Introducción

Introducción 
  
La  cultura  afecta  gradualmente  a  los  Negocios  Internacionales  y  va  más  allá   de  solo poder 
comunicarse  con  la  parte   con  la  cual  se  está  negociando;  en  este  trabajo  se  le  brindará  el 
conocimiento  necesario  claro  y  conciso  para  poder  mantener  una  comunicación  adecuada 
con  cualquier  persona relacionada en el ámbito de los negocios, factores como los aspectos 
visibles,  comida,  ropa  y  saludos  determinan  el  éxito de la negociación ya que se debe estar 
preparado  en  el   manejo  de  los  diferentes  aspectos  culturales;  además  cabe  destacar  que 
existe  un  gran  aumento  en  las  relaciones  globales  que  afectan  positivamente  a  los  países 
que  participan  en  ella.  Por  esto  es  importante  revisar  algunos puntos  o  conceptos  que 
influyen   en  el  proceso  como  lo  son  los  elementos de la cultura: religión, valores y actitudes, 
modales  y  costumbres,   educación,  estética,  lenguaje  verbal  y  no  verbal;  este  último  se 
consideraría  el  más  importante  ya que como profesional en los  negocios  internacionales se 
debe  tener  la  capacidad  de   poder  comunicarnos  aunque  no  se pronuncie  ninguna  palabra, 
por  ejemplo  términos como  la puntualidad o gestos son cruciales  en el lenguaje no verbal ya 
que habla de la persona con la cual se está haciendo el trato y por ende, de su empresa. 
 
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
 
 
 
 
 

  
Objetivos 
General: 
∙ 

Definir  y  comprender  las  diferentes  culturas  con  todos  sus  ámbitos  y  su  relación  con los 
negocios internacionales. 
  
Específicos: 

∙ 

Identificar   las  políticas  homologables  en  Colombia   con  los  diferentes  países 
latinoamericanos. 

∙ 

Resaltar  los  principales  aportes  escritos  por  autores  destacados  en  el  ámbito  de  la  cultura 
de los negocios internacionales. 

∙ 

Ampliar los conocimientos del lector sobre la cultura de los negocios internacionales. 
 
   
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Papel de la cultura en los negocios internacionales 
Cultura: 
Si  bien  existen  casi  tantas  definiciones  de  cultura  como  antropólogos,   la  mayoría  de  ellos 
conciben  a  la  cultura  como  la  suma  de  las  creencias,  reglas,  técnicas,  instituciones  e 
instrumentos  que  caracterizan  a  los  grupos  humanos.  En otras palabras, la cultura consiste 
en  patrones  comunes  de  comportamiento  que  se  aprenden  de  los  miembros  de  una 
determinada  sociedad,  lo  cual  representa  el  estilo  particular  de  vida  de  un grupo específico 
de persona (Gelles, 2000). La mayoría de los antropólogos también concuerdan en que: 
  
1. La cultura se aprende, no es innata. 
2.Los diversos aspectos de la cultura están interrelacionados. 
3. La cultura se comparte. 
4. La cultura define los límites de diferentes grupos. 
  
Debido  a  que  la  sociedad  está  compuesta  por  personas  que  tienen  una  cultura,  es 
prácticamente  imposible  hablar  de  ellas  sin  relacionarlas  con  su  cultura.  Muchas  veces  los 
antropólogos  emplean  los  términos  de  forma  indistinta  o  los  combinan  en una sola palabra: sociocultural. (CITA). 
 
Negocios internacionales: 
Los  negocios  internacionales  son   todas  las  transacciones   de  negocios   privadas  y 
gubernamentales  que  implican  a  dos  o  más  países.  Las  compañías  privadas  realizan  esas 
transacciones  con  afán  de  lucro;  los  gobiernos  pueden  o  no  perseguir  lo  mismo  en  sus 
respectivas transacciones. 
 El significado de la cultura para los negocios internacionales: 
Cuando  las  personas  trabajan  en  sociedades  y  culturas  que  difieren  de  las  suyas  propias, 
se  multiplican  los  problemas  que  enfrentan  al  abarcar  un  solo  conjunto  de  culturas  por  el 
número de conjuntos culturales que encuentran en cada mercado extranjero. 
Con  gran  frecuencia,  por  desgracia,  quienes  conocen  un ...