Introduccion a la estrategia internacional

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FN-005

FUNDAMENTOS DE ESTRATEGIA INTERNACIONAL Conforme el negocio crece y se mantiene rentable, las empresas exitosas enfrentan, en algún momento de su historia, la pregunta de la expansión hacia otros mercados o negocios (Collins & Siegel, 2005). Algunas empresas optan por diversificar su línea de productos, como es el caso, por ejemplo, de Ingenio Valdez y su incursión en el negocio de lasal en el año 2007. Otras deciden integrarse verticalmente, es decir, participar en otras etapas de la cadena de valor, como podría ser el caso de un fabricante de cerveza que decidiese cultivar sus propias plantaciones de cebada (como el caso de la cervecera estadounidense Coors). Finalmente, algunas deciden expandirse geográficamente y competir fuera de las fronteras de su propio país, como puedeser el caso de la ecuatoriana Confiteca. La presente nota técnica se centra en las decisiones de expansión geográfica de una compañía y en los retos estratégicos que le son propios, temas que forman los fundamentos de la estrategia internacionali. ¿Cuándo resulta conveniente competir en más de un país? Si una empresa carece de activos estratégicos en su mercado local, carece de los requisitosbásicos para expandirse geográficamente. Por tanto, si una empresa desea crear valor a través de sus actividades en distintos países, debe asegurarse de contar con tales activos estratégicos. Para ello debe superar dos pruebas: 1) La prueba de ‘tener algo mejor’; y, 2) La prueba de la propiedad (Dunning, 1980). La prueba de ‘tener algo mejor’ Para justificar su presencia fuera de las propiasfronteras, una empresa debe crear valor al desempeñar cualquier actividad en cada país. Para ello cuenta con dos alternativas: 1) Introducir algo valioso del país de origen en el país destino; ó, 2) Explotar algo del país destino que es valioso en el país origen. Las compañías que optan por la primera alternativa generalmente comienzan su andadura internacional exportando el producto original, para luegocontratar un distribuidor en tal país y finalmente establecer una subsidiaria dedicada a la gestión comercial, la venta y/o la producción. El valor creado de dicha estrategia radica en la replicación de una estrategia, que se ha probado efectiva en el mercado local, en un país que carecía dicho producto o servicio. Es el camino seguido por conocidas multinacionales como Nestlé, Colgate-Palmolive oCoca-Cola. La segunda alternativa está basada en aprovechar las ventajas comparativas que tienen los países, ya sea mano de obra barata ó provisión de materia prima. Multinacionales de países desarrollados suelen buscar estas ventajas en países menos desarrollados. Baste pensar en la cantidad de call-centers que se han trasladado a la India o en las plantas
Documento académico preparado porFabrizio Noboa S., PhD, Julio del 2007©. Se recomienda su difusión para usos académicos y docentes, sobretodo a nivel de estudios de cuarto nivel. El autor agradecería que siempre se cite la fuente de la siguiente manera: Noboa Fabrizio, “Fundamentos de Estrategia Internacional”, Nota Técnica Particular FN-005, Quito-Ecuador, 2007. También agradecería recibir comentarios y sugerencias(fnoboa@uio.satnet.net).

2 europeas de producción de vehículos que se han trasladado a Marruecos o a países de Europa del Este como Hungría o Polonia, con el fin de aprovechar el bajo costo de la mano de obra. O piense en el caso de multinacionales agrícolas como United Fruit Company o empresas petroleras como Texaco, que tienen importante presencia en países ricos en su materia prima básica (banano ypetróleo, respectivamente). La prueba de la propiedad Una empresa que compite internacionalmente debe responderse a la pregunta: ¿Por qué en lugar de tener operaciones en otros países simplemente ofrezco una licencia de mi negocio? ¿Por qué no optar por vender o comprar los recursos que generan valor entre fronteras en lugar de mantenerlos bajo mi control? En definitiva, ¿por qué debe convertirse una...
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