La argentina de lujo

Su negocio apunta a 500.000 hogares, que representan un cuarto de los ingresos del país, un cinco por ciento de la pirámide de la distribución de los ingresos en la Argentina. Su punto de referenciaes la avenida Alvear y sus alrededores. Manejan marcas de reconocimiento internacional. Son los dueños del lujo.

En volumen, sus ventas desanimarían a cualquier gerente general, pero a ellos,justamente, no les interesa el volumen. Crean entre sus marcas y los consumidores un vínculo afectivo y forman parte de un club exclusivo donde lo más sagrado es “pertenecer”.
Hermès, LV, Cartier, Zegna,Armani, Valentino, Rochas, Kenzo, Escada, Montblanc, Tiffany, Salvatore Ferragamo, Porsche, Audi son sólo algunas de las brands que dirigen.

Pero, ¿cómo es este mercado a nivel mundial? ¿Quécódigos se manejan? ¿Cómo es la relación marca-clientes? ¿El lujo sigue siendo exclusivo? Según el informe 2007 sobre la Riqueza en el Mundo de Merrill Lynch y Capgemini, el número de ricos (personas conactivos financieros netos superiores a US$ 1 millón) en todo el planeta subió a 9,5 millones de personas. Y justamente es América latina la región que registró la mayor tasa de crecimiento en riqueza enlos últimos años, con una suba del 23,2 por ciento, mientras que América del Norte y Europa crecieron un 10,3 por ciento y 7,8 por ciento, respectivamente. Este incremento se evidencia, según elestudio, principalmente en países como la Argentina, Brasil, Chile y Perú.

A escala mundial, Singapur, India y Rusia presentan el mayor aumento de individuos de alto valor agregado, que son quienesposeen una riqueza total de US$ 37,2 billones, un 11,4 por ciento más que el año anterior.
Al hablar de lujo, Europa tiene un 34 por ciento del market share de este exclusivo segmento de consumo; losEstados Unidos un 30 por ciento; Japón, un 16 por ciento; y el resto de Asia, otro 16 por ciento, en un mercado que mueve por año unos US$ 150 mil millones y promete crecer entre un 7 y un 9 por...