La Conducta

DETERMINANTES DEL CONSUMIDOR

Las determinantes del consumidor son clasificaciones según los factores propios del individuo.
DETERMINANTES INHERENTES:
Se relacionan con los factores personales en el comportamiento de consumo. La personalidad se define con el patrón de rasgos de un individuo que dependen de las respuestas conductuales. Es, la percepción de si mismo por él mismo, y al mismotiempo es la imagen que él piensa que los demás tienen de é mismo.
LA EDAD: Se puede clasificar en tres etapas:
La Infancia:
El Infante, es tal vez el sector más subestimado por la publicidad, a menudo los creativos piensan que el mensaje debe ser los más explícito y directo posible para que los niños lo puedan entender. Olvidan que un niño puede aprender de memoria los nombres de152 Pokemones, todas las cartas y sus efectos de Magic, el trabalenguas de Mary Popins, y un largo etcétera que los padres jamás comprenderían.
La vida es una fantasía, se acentúan los sueños y todo a su alrededor puede ser ficción o se desea que sea así. Es impresionante cómo los niños escapan del mundo real estando despiertos.
Para el infante lo más perfecto que existe son sus padres, elpatón de conducta a seguir es que dictan sus progenitores, las creencias asimiladas por éstos serán las determinantes en su formación.
La relación tiempo – espacio es meramente emocional, no existe un control exacto de medidas. Para los niños un metro puede ser una distancia abismal y una hora una eternidad.
Otro de los puntos importante de las determinantes de los infantes es elmiedo, Esta característica es una constante a esta edad. Las niñas suelen tener más miedos que los niños, tanto en número como en intensidad.
Existen dos explicaciones a este hecho:
a) Hipótesis biológica:
Diferencia los papeles masculino y femenino en función de sus características físicas. En los mamíferos superiores los machos son constitucionalmente más fuertes y estándotados mejor para la defensa y ataque que las hembras, mostrando menos conductas temerosas.
b) Hipótesis sociocultural
Las diferencias están determinadas por el rol social desempeñado por cada sexo. La educación diferencial recibida en un entorno socio-cultural determinado marcará esas diferencias. Las niñas tiene una permisividad mayor para exteriorizar los sentimientos y emocionesque los niños, aunque sientan lo mismo. Los reforzadores y los castigos actuaran como modeladores de conducta conformando las diferencias de sexo. Una niña temerosa, que llora ante una lagartija es protegida por la madre mientras el niño debe cazarla para echarla de casa regañándole el padre si muestra algún signo de miedo.
Esto sería coherente con el rol general de comportamientofemenino (necesidad de protección, temerosidad, exteriorización de los sentimientos, etc.), frente al rol masculino (ausencia de temor, valor y defensa del sexo débil.)
La clase social puede modificar la presentación de determinados miedos madurativos debido fundamentalmente a la actitud diferenciadora de los padres. Las madres de clase media destinan más tiempo a interactuar con susbebés que las madres trabajadoras. Esto conduce a un desarrollo cognitivo más precoz en los niños de clase media produciendo una aparición precoz de ciertos miedos madurativos. Suelen llorar mucho más ante gente extraña, separación o ciertos objetos poco familiares como máscaras.  
Sin embargo existe una pequeña porción de miedos infantiles que persisten y continúan durante mucho tiempo,llegando incluso hasta la edad adulta. Estos miedos son los denominados trastornos de ansiedad, es decir cuando la respuesta de miedo es desproporcionada, exagerada, y acaba convirtiéndose en un problema para la familia y el propio niño.
Algunos estudios han demostrado que alrededor del 50% de los niños entre seis y doce años presentan siete o mas miedos frente a un 6% que padece miedos...