La Estrategia Del Oceano Azul

MAESTRÍA EN GESTIÓN DE NEGOCIOS
GESTION ESTRATEGICA

LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

La Estrategia del océano azul, es una estrategia que consiste en crear un espacio para la empresa, donde la competencia natural en que cotidianamente se encuentra inmersa, deje de tener importancia mediante la innovación, siendo esta en valor la piedra angular de esta estrategia.
La innovación en valor secrea en la parte donde los actos de la empresa inciden favorablemente sobre los costos y al mismo tiempo en sobre la propuesta de valor para los clientes, el valor para los clientes o compradores se aumenta al buscar y crear elementos nuevos que no se han ofrecido antes. Hay innovación en valor solo cuando el sistema de utilidad, precio y actividades que generan el costo de la compañía estádebidamente alineado.
La innovación en valor es una estrategia que abarca el total de las actividades de la compañía.
La estrategia del océano azul crea un espacio sin competencia en el mercado, contrario a lo que sucede en los llamados océanos rojos, donde se compite en el espacio ya existente del mercado, tratando de vencer a la competencia, explotar la demanda existente en el mercado, tenerque elegir entre la disyuntiva de valor o costo, alineando todas las actividades de la empresa a la estrategia de la diferenciación y el bajo costo.

La estrategia del océano azul hace que la competencia pierda importancia, se capture nueva demanda y se rompa la disyuntiva de valor y costo.
Son cuatro los principios para lograr el éxito al formular la estrategia del océano azul:
I.-RECONSTRUIR LAS FRONTERAS DEL MERCADO
II.- ENFOCARSE EN LA PERSPECTIVA GLOBAL Y NO EN LAS CIFRAS
III.- IR MAS ALLA DE LA DEMANDA EXISTENTE Y
IV.- DESARROLLAR LA SECUENCIA ESTRATEGICA CORRECTA
Para abrir y capturar un océano azul de espacio sin competencia en el mercado debemos recurrir al cuadro estratégico, que es un esquema analítico fundamental para la innovación en valor.
El cuadro estratégico,consiste en graficar las diferentes variables de la empresa en relación con la competencia, cumple dos funciones, capturar el esquema actual de la competencia en el mercado ya conocido a fin de conocer las variables alrededor de las cuales compite la industria, como por ejemplo el producto, el servicio, tiempo de entrega ,tipo de marketing etc. Sirve también para modificarlo, enfocándose no en loscompetidores sino en las alternativas y los no clientes.
Otra herramienta analítica básica sobre la cual se apoya un océano azul es el esquema de las cuatro acciones:
REDUCIR: qué se puede reducir por debajo de la norma de la industria
ELIMINAR: qué variables se pueden eliminar aunque la industria la o las de por sentadas
INCREMENTAR: qué variables se deben incrementar muy por encima de lanorma de la industria
CREAR: qué variables que la industria nunca ha ofrecido se deben crear.

En la búsqueda de las respuestas a las dos primeras preguntas es donde se pueden desarrollar ideas que ayudarán a reducir los costos, la tercera y la cuarta preguntas nos ayuda a descubrir y eliminar los sacrificios o insatisfacciones del cliente y a descubrir nuevas opciones de valor para losclientes y crear una demanda que antes no existía.
Toda estrategia debe tener tres características:
FOCO, que debe reflejar el perfil estratégico o la curva de valor de la compañía,
DIVERGENCIA debe ser diferente a la general de la industria y
MENSAJE CONTUNDENTE, es decir, debe tener un mensaje claro y contundente.
El primer principio de la estrategia del océano azul es RECONSTRUIR LASFRONTERAS DEL MERCADO, a fin de separarse de la competencia.
Los autores del libro encontraron patrones definidos para reconstruir las fronteras del mercado, y los definieron como el esquema de las seis vías:
1.- EXPLORAR INDUSTRIAS ALTERNATIVAS
En un sentido amplio, una compañía no compite solo con las otras empresas de su industria sino también con aquellas que pertenecen a otras industrias...