La Guerra De Las Colas

La guerra de las colas
Sepa como Pepsi ganó la guerra de las colas en los Estados Unidos de América
Antecedentes.
Coca-Cola
Año de invención: 1886 Lugar: Atlanta, Georgia. EUA
Creador: John Stith Pemberton, Farmacéutico.
Pepsi-Cola
Año de invención: 1898 Lugar: New Bern, Carolina del Norte, EUA.
Creador: Caleb Davis Bradham, Farmacéutico.
Coca-Cola la empresadominante de gaseosas de Cola, Pepsi “la segunda” pero no la menos astuta
En el año de 1974 se inventa en la ciudad de Dallas, Texas el Desafío Pepsi, el cual da lugar a una importante guerra entre las gaseosas de cola más importantes de Estados Unidos de América y del mundo, que si bien siempre se han mantenido en constante competencia desde sus inicios, es a partir de esta época que se vieneuna avalancha de acontecimientos que pusieron frente a frente en su máxima expresión a Pepsi-Cola y Coca–Cola.
EL Desafío Pepsi consistía en solicitar a los consumidores participantes que probaran dos bebidas gaseosas distintas con los ojos vendados y eligieran la que fuese de su agrado. Dicho reto fue ganado por Pepsi que en el año de 1977 vendía más que Coca-Cola en los supermercados de losEstados unidos de América lo cual no significaba que le ganaba la batalla a Coca-Cola ya que esta mantenía su dominación en restaurantes, maquinas vendedoras y en el exterior.
Roger Enrico presidente y jefe ejecutivo de Pepsi-Cola EUA en la década de los 80s, nos narra la historia de tales acontecimientos en la llamada guerra de las colas.
En 1923 llega al mando de Coca-Cola CompanyRobert Woodruff que se convierte en uno de los gigantes de la industria de bebidas gaseosas, un hombre discreto de poca exposición muy respetado que guardaba sigilosamente la formula del concentrado de Coca-Cola la llamada Mercancía 7X. En 1979 Woodruff deja el cargo al frente de Coca-Cola EUA ( se mantiene dentro de la compañía en la junta directiva hasta el año de 1984) su lugar lo ocupa BrianDyson que recibe a una Coca-Cola abatida por la actividad importante de mercadeo que Pepsi estaba realizando, en gran medida debido al Desafío Pepsi.
Dyson debía enfocarse en levantar a Coca-Cola después del desafío Pepsi, a revitalizar la marca, pero no obtuvo éxito ya que no conocía el mercado americano a profundidad. En 1981 se nombro presidente de la junta directiva de Coca-Cola Company aRoberto Goizueta, que toma la decisión de contratar a varios jóvenes ejecutivos para elevar el espíritu de Coca-Cola entre los cuales se encontraba Sergio Zyman que se convertiría en el presidente de mercadeo para Coca EUA, estos personajes que llevaban la batuta de Coca-Cola serian personajes clave en la toma de decisiones que llevaría a la compañía a perder la guerra de las colas como lo describe yasegura Roger Enrico en sus líneas.
Al mando de Pepsi se encontraba Don M. Kendall, el otro magnate de las bebidas gaseosas, fue asignado como presidente en 1963 pero ya tenia historia dentro de la compañía como jefe de la división internacional de Pepsi, se hizo famoso por vender Pepsi en la Unión Soviética un mercado difícil para el capitalismo y más popularidad aún le dio el hecho de haberconvenció a Nikita Krushov máximo dirigente de la URSS para probar dos tipos de Pepsi una embotellada en EUA y otra en Rusia, el hecho significativo fue que se dejo ver la habilidad diplomática de Don con el dirigente que no era muy sociable.

¡Qué comiencen las batallas en la guerra de las colas!
Roger Enrico desaparece el Desafío Pepsi dando paso a la Generación Pepsi que se inicia conla contratación de Michael Jackson por US $5 000 000, una cifra no antes pagada a una estrella para la realización de dos comerciales y el patrocinio de una gira en 1985. La generación Pepsi consistía en dirigirse al público joven de la marca, esos jóvenes que esperan más de la vida y que no se detienen ante nada, de espíritu vivaz. Alan Pottasch vicepresidente de publicidad había sido el...