La Guerra De Las Colas

“LA GUERRA DE LAS COLAS”
Capitulo 1. "El paso más seguro que jamás se dio",
El empresario y autor del libro Roger Enrico, nos comenta sobre como hombres de negocios que suponen conocer todo de dos compañías que son fuertes rivales, crean campañas y guerras publicitarias para sacar adelante un producto similar, afirmando que existen dos razones por las que nos cuenta esta historiamultifacética, la primera es por ser presidente y jefe ejecutivo de Pepsi Cola Company y la otra razón es la decisión que ha tomado junto con sus colegas directores de Coca Cola al haber inventado la nueva Coke. Así mismo, afirma que antes de que asumiera la presidencia, Pepsi le estaba ganando terreno rápidamente a Coke, con una campaña basada en una prueba directa de sabor que se llamó "Desafío Pepsi", laCoca Cola por su parte decidió hacer una prueba de sabores en la que los degustadores eran empleados suyos en sus propias oficinas de Atlanta y en la que Pepsi ganó; Sin Embargo, la Guerra de las Colas inició, cuando Coca Cola anunció que desaparecería el producto que le había dado fama y miles de millones en utilidades y en su lugar apareceria la Nueva Coke.
El ejecutivo Robert Woodruffdueño de Coca Cola Company, era un hombre discreto que amaba su compañía, cosechando así triunfos año tras año y haciendo crecer sus cuentas bancarias. Poseía una receta única y tan brillante que no precisaba revisión, quería letreros de Coke en todas partes y ver botellas de Coke en todas las tiendas. Su propósito, poner la al alcance de la mano de todo posible consumidor, convirtiéndose en el idealamericano embotellado. Otra cosa que tenía a su favor era la formula del concentrado de Coca Cola. Que ha sido uno de los secretos mejor guardados del mundo. Cuando muere Robert su lugar fue ocupado por Brian Dyson.
Como se es conocido las mejores marcas y campañas son creadas en Norteamerica y después lanzadas al mundo, por lo que tiempo después se inventó el Desafío Pepsi en Dallas Texas(territorio exclusivo de Coke) y en el que Pepsi ocupaba la tercera posición. Por lo que pidió a Alan Pottasch, padre de la publicidad de Pepsi que desarrollara una campaña especial para ese mercado; se realizaron pruebas de sabor entre las dos bebidas y después que fueron confirmados los resultados por una firma independiente de encuestas de consumo, Pepsi los filmó y utilizó esos diálogos de la vidareal como comerciales de televisión, las cifras de Pepsi llegaron a las nubes, las ventas se elevaron y el desafío se extendió, Pepsi estaba vendiendo más que Coke en los supermercados y estaba ganado terreno en otras partes.
En 1977 los investigadores iniciaron trabajos secretos sobre la formula de la Diet Coke dirigida a un público preocupado por la alimentación, por lo que esta bebida nopodía fracasar, sabían que la compañía tenía en su poder uno de los mayores éxitos de la industria de productos de consumo.
En el 1981, modernizaron y restructuraron la compañía, la Diet Coke se introduciría en el mercado comprando Columbia Pictures y buscando a las compañías que crearon las campañas publicitarias de Pepsi, contratando también a un ex funcionario de Pepsi para que desempeñará elcargo de vicepresidente de mercadeo de Coke y contrato un montón de jóvenes ejecutivos de las embotelladoras Pepsi, con jugosos contratos. Con todos estos funcionarios y con un nuevo espíritu corporativo basado en una filosofía de acción rápida conocida como "listos-disparen, apunten", la Coke despertó.
En 1983 también hubo un cambio en Pepsi, llego a la Presidencia el autor Roger Enrico, decididoa revolucionar sus anuncios muchos pensaron que era imprudente que a los pocos meses de haber asumido su cargo suspendiera la campaña Desafio Pepsi para firmar un contrato de publicidad con Michael Jackson, por 5 millones de dólares por hacer dos comerciales y patrocinar una gira, siendo así el comercial más caro de la historia. Al año siguiente generaron una publicidad inmensa para Pepsi y...