La Identificación De Las Bases Para La Segmentación De Los Mercados Meta
Páginas: 2 (441 palabras)
Publicado: 21 de septiembre de 2011
3.2.3 LA IDENTIFICACIÓN DE LAS BASES PARA LA SEGMENTACIÓN DE LOS MERCADOS META
Dentro de la segmentación se puede separar según:
1. Consumidor final y usuarios industriales:
La norma única paraesta segmentación es la razón para la compra. Los consumidores finales compran o usan productos o necesidades confines no comerciales; es lo que se da en llamar “mercado de consumo”. Usuariosindustriales con la organización de negocios, industriales o pública, que compran productos o servicio es para usarlos en sus propios negocios o para fabricar otros productos.
2. Bases para lasegmentación de mercado al consumidor:
La división simple del mercado total en segmentos del consumidor e industrias es un comienzo conveniente. El modelo que usaremos para relacionado con los trescomponentes del mercado definidos con anterioridad.
a. Personas con necesidades:
Podemos segmentar el mercado sobre bases demográficas como:
Distribución de la población regional.
Poblaciónurbana – suburbana-rural.
Edad.
Sexo.
Fases del cliclo de vida familiar, y otros: raza, religión, nacionalidad, educación, ocupación.
b. Personas con dinero:
La segmentaciónpuede basarse en la distribución de los ingresos.
c. Personas con voluntad para gastarlo:
Nos lleva a la segmentación por el comportamiento de compra del consumidor.
Los principalesfactores determinantes son:
Sociológicos, como:
grupos culturales
clases sociales amplias y grupos pequeños, incluyendo la familia.
Psicológicos, como:
Personalidad
ActitudesBeneficios deseados del producto.
El comportamiento del comprador no puede relacionarse con solo un factor de segmentación. La segmentación útil se desarrolla incluyendo variables de las basesmencionadas.
3. Bases para la segmentación de mercados industriales.
Como los mercados del consumidor, los mercados industriales deben ser segmentados para desarrollar programas efectivos de...
Dentro de la segmentación se puede separar según:
1. Consumidor final y usuarios industriales:
La norma única paraesta segmentación es la razón para la compra. Los consumidores finales compran o usan productos o necesidades confines no comerciales; es lo que se da en llamar “mercado de consumo”. Usuariosindustriales con la organización de negocios, industriales o pública, que compran productos o servicio es para usarlos en sus propios negocios o para fabricar otros productos.
2. Bases para lasegmentación de mercado al consumidor:
La división simple del mercado total en segmentos del consumidor e industrias es un comienzo conveniente. El modelo que usaremos para relacionado con los trescomponentes del mercado definidos con anterioridad.
a. Personas con necesidades:
Podemos segmentar el mercado sobre bases demográficas como:
Distribución de la población regional.
Poblaciónurbana – suburbana-rural.
Edad.
Sexo.
Fases del cliclo de vida familiar, y otros: raza, religión, nacionalidad, educación, ocupación.
b. Personas con dinero:
La segmentaciónpuede basarse en la distribución de los ingresos.
c. Personas con voluntad para gastarlo:
Nos lleva a la segmentación por el comportamiento de compra del consumidor.
Los principalesfactores determinantes son:
Sociológicos, como:
grupos culturales
clases sociales amplias y grupos pequeños, incluyendo la familia.
Psicológicos, como:
Personalidad
ActitudesBeneficios deseados del producto.
El comportamiento del comprador no puede relacionarse con solo un factor de segmentación. La segmentación útil se desarrolla incluyendo variables de las basesmencionadas.
3. Bases para la segmentación de mercados industriales.
Como los mercados del consumidor, los mercados industriales deben ser segmentados para desarrollar programas efectivos de...
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