la meta

TRABAJO INVESTIGATIVO
PRODUCCION III




PRECENTADO POR:
MARIA ELENA BERMUDEZ VELASCO



PRECENTADO A:



PRODUCCION III



CORPORACION DE ESTUDIOS TECNOLOGICO EAE.
SANTIAGO DECALI




METODOS DE PRONOSTICOS

Métodos cualitativos de pronóstico.
Las técnicas cualitativas se usan cuando no se tiene disponibilidad de información histórica o los datos son escasos, porejemplo cuando se introduce un producto nuevo al mercado. Usan el criterio de la persona y ciertas relaciones para transformar información cualitativa en estimados cuantitativos.

Consenso decomité ejecutivo.
Lo conforman ejecutivos experimentados de diversos departamentos de la empresa, formando un comité responsable de desarrollar un pronóstico de ventas. Utilizando informaciónprovenientes de todos los ámbitos de la organización donde pueden utilizar analista de apoyo que les brindara estudios según se requiera. Y por lo tanto no va a reflejar situaciones extremas que pudieranpresentarse si lo prepara una sola persona suele ser el método más común.
Método de Delfos.
Este método se utiliza para lograr un consensó dentro de un comité. Los ejecutivos responden anónimamente auna serie de preguntas en sesiones sucesivas, cada repuesta se retroalimenta en cada sección a los participantes.
Y como el proceso se repite con el objetivo de lograr en los participantes esténfinalmente de acuerdo a pesar de su desacuerdo al iniciar la sección.
Encuesta a la fuerzas de ventas.
Se trata un método de pronóstico popular en aquellas empresas que tienen un buen sistema decomunicación y vendedores que atienden directamente a los clientes. A partir de cada uno de los miembros de la fuerzas de ventas.
Estas estimaciones se combinan a fin de elaborar una estimación de lasventas en todas las regiones. Para asegurar estimaciones realistas los gerentes deben entonces transformar esta estimación en un pronóstico de ventas.
Encuestas a clientes.
Las estimaciones de las...