La Negociacion

LA NEGOCIACION

Caso 1: Javier Pérez de Cuellar

1.- Javier Pérez de Cuellar es reconocido a nivel internacional gracias a su papel como mediador e intermediario en diversos temas de negociación ¿Qué tipo de negociación cree usted que utiliza?
Para nuestro análisis tomaremos como ejemplo el conflicto de la Islas Malvinas, donde concluimos que la teoría que utilizo Javier Pérez de Cuellarfue la teoría de Laxy y Sebenius.
Conflicto de las Islas Malvinas. En este conflicto se enfrentaron Argentina y Gran Bretaña por la posesión de las islas Malvinas. En el año 1982 se llegó a un conflicto bélico donde hubo pérdidas humanas, donde Argentina perdió la guerra.
Tanto Gran Bretaña como Argentina se han comprometido desde el conflicto a resolver sus diferencias por medios pacíficos, perolas tensiones bilaterales aumentaron a medida que las compañías petroleras aumentaron su búsqueda de reserva de gas natural y petróleo bajo la plataforma marina alrededor de las islas.
En la teoría de Lax y Sebenius se plantea que las teorías distributivas y la integracionista son aspectos de negociación, efectivamente, en el caso de las Malvinas la negociación distributiva es útil para resolverconflictos pero dejan descontenta a una de las partes, como lo afirma el mismo Javier Pérez de Cuellar en una entrevista que le hiciera el diario el Comercio sobre sus gestiones a favor de la propuesta de Paz en este conflicto comentó “ Los argentinos consideraban que debían ocupar las islas, las estimaban suyas, los ingleses lo mismo. Entonces yo era secretario general, naturalmente como peruanomi simpatía iba del lado de Argentina, además de ser un país al que le tengo afecto, pero yo no podía ser imparcial, no podía dar ninguna muestra de inclinación a favor de uno u otro, y eso fue muy apreciado por los ingleses. En ese caso como Secretario General presenté una propuesta completamente imparcial, pero no funcionó”.http://elcomercio.pe/politica/403858/noticia-javier-perez-cuellar-desea-que-peru-supere-sus-dos-grandes-problemas-corrupcion-violencia
Podemos precisar adicionalmente que Javier Pérez de Cuellar también aplico la negociación integradora ya que como Secretario General de las Naciones Unidas busca mantener la paz, seguridad internacional y desarrollar las relaciones amistosas entre las naciones.
2.- ¿Qué características de personalidad cree usted que debe poseerPérez de Cuellar para que haya realizado sus acuerdos y negociaciones tan exitosamente?
Creemos que Pérez de Cuellar para lograr el éxito de sus acuerdos debe poseer las siguientes características:
Sea paciente, debe saber esperar y adaptarse al ritmo de la negociación
Persuasivo, Saber convencer, utilizar argumentos apropiados.
Flexible, para adaptarse a los cambios inesperados de los términosde negociación
Asertivo, precisar en determinado momento la intervención.
Creativo, capacidad de hacer nuevas propuestas.
3.- Cite personajes a nivel Latinoamérica que hayan desempeñado un cargo similar a Pérez de Cuellar y comente como han manejado el tema de la negociación.
Cesar Gaviria Trujillo (Colombiano) Secretario General de la OEA 1997 fue negociador en conflictos electorales comoel que hubo en Venezuela entre el gobierno de Hugo Chávez y la oposición en el paro petrolero, pero la negociación más importante a nuestro parecer es la que tuvo en la desmovilización y entrega de armas del movimiento guerrillero M-19. La propuesta que hizo el gobierno colombiano para conseguir sus objetivos estaba dentro del programa de paz de Colombia y era la posibilidad de ocupar 19 escaños enlas elecciones a la Asamblea Nacional Constituyente. En este caso también creemos que se aplico la teoría de Lax y Sebenius ya que se enfrentaron a la situación que el Gobierno colombiano cede, sin embargo el M.19 continuaba con sus actos de terror, la segunda premisa que se cumple es que luego de la propuesta del gobierno colombiano a participar de la vida electoral es que el M-19 acepta...