Inv. Sobre tecnicas de Comercializacion

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE SINALOA

UNIDAD REGIONAL NORTE

UNIDAD ACADÉMICA DE NEGOCIOS
LIC. EN RELACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES

MATERIA: TECNICAS DE COMERCIALIZACION

PROFESOR:  

GRUPO: 2-4

UNIDAD ACADÉMICA DE NEGOCIOS

EQUIPO:

INDICE
Introducción
Información General De La Empresa Y Su Entorno
* Historia
* Objetivos
* Mision
* Visión
* Políticas* Valores
* Entornos Sociales
* Productos Y Servicios
* Cobertura Geografica
* Planes De Desarrollo
Analisis De Las Funciones Del Gerente De Ventas
* Planeacion y Organización De La Fuerza De Ventas
* Proceso De Planeacion
* Analisis De La Situacion Actual
* Establecimiento De Objetivos
* Selección De Estrategias
* Desarrollo De Actividades Detalladas* Asignacion De Recursos Necesarios
* Puesta En Marcha Del Plan
* Control Del Plan
* Medicion Del Desempeño
* Acciones Correctivas
* Mezcla Del Marketing De Productos Y Servicios
* Selección de Proveedores
* Tipos De Procesos aplicables a la empresa
* Publicidad
* Desarrollo De La Fuerza De Ventas
* Capacitacion De La Fuerza De Ventas
* Direccion DeLa Fuerza De Ventas
* Cuotas De Venta
Conclusiones

Introduccion
El área de ventas es una parte fundamental de una empresa, por lo cual toma gran responsabilidad el gerente de ventas como cabecilla de su área. Siendo así se tiene muy presente el impacto que representa dicha colaboración de personal preparado y capacitado para cada una de las funciones a desarrollar. Por tal motivo nosdirigimos a este ensayo con la finalidad de tener la oportunidad de aprender del profesionalismos, entusiasmo, información y experiencia de la empresa Morsa como una estructura de ventas importante en Los Mochis Sinaloa.

Información General De La Empresa Y Su Entorno
* Historia
Don Alfonso Vázquez Dorantes inicio en Culiacán Sinaloa las bases de lo que hoy es GRUPO MORSA.
Originario de MéridaYucatán, muy joven viaja a la Ciudad de México, donde se inicia a trabajar en el mundo de las refacciones como agente viajero de la compañía " Tres Flechas, S.A., (actualmente T.F. Víctor, S.A. de C.V.) En el mes de Abril de 1974, creó su propia empresa denominada CERENO -Centro Refaccionario del Noroeste-, la cual dio origen en 1978 formalmente con el nombre de MAYOREO OCCIDENTAL REFACCIONARIO,S.A.- MORSA-.
En el año de 1984 época difícil para nuestra economía nacional, tuvo lugar la expansión de MORSA. En ese año se crearon las filiales: MORSA MAYORISTAS DE REFACCIONES, en Ciudad Obregón, Sonora; MAYOREO AGROMOTRIZ DEL NOROESTE, en Mérida Yucatán que posteriormente fue fusionada a Mayoreo Occidental Refaccionario, creándose la división Sureste de Grupo Morsa.
Con el correr de losaños se fueron abriendo más centros de distribución en varias ciudades del país.
La Paz, Los Mochis, Villahermosa, Cancún, Mazatlán, Tepic, Guadalajara, Veracruz, Campeche, Durango, Hermosillo.
El centro de distribución de Cd. Obregón Sonora ha sido el impulsor de la apertura de los mostradores para venta al detalle y es hoy el responsable del manejo de más de 25 refaccionarias.
Grupo MORSA cuentacon una red de centros de distribución de acumuladores de la marca LTH y otras. Y además de dos unidades de negocio dedicados a la venta de partes para servicio pesado.

* Objetivos
Grupo MORSA es una empresa dedicada a la distribución y comercialización de autopartes en la republica mexicana y cuenta con más de 30 años de experiencia.El cual esta en busca de mejora continua.
* Mision* Visión
* Políticas
* Valores
* Productos Y Servicios
Carburacion, inyección y Sistemas Electricos
Enfriamiento
Frenos y Clutch
Motor
Suspensión y Direccion

* Cobertura Geografica
Cuenta con una red de 22 Centros de Distribución, 7 de ellos especializados en la comercialización de acumuladores y 25 mostradores con atención a flotillas y publico particular....