La negociación
Páginas: 2 (422 palabras)
Publicado: 28 de noviembre de 2010
La Negociación
La negociación no es otra cosa sino el acuerdo entre dos o mas partes, después de ocurrido un conflicto, donde generalmente cada parte propone, luego se analiza y se pone enpráctica.
En las organizaciones este punto es muy importante que lo manejen los gerentes, puesto que son ellos los que van a buscar la conciliación ante cualquier conflicto, pero hay que tener en cuenta quela negociación es una experiencia muy orientada a la personalidad, así pues es necesario que los gerentes o negociadores tengan mucha empatía con los subordinados, ya que un buen negociador trata deentender los rasgos de personalidad relevantes de la negociación del otro individuo.
Haciendo referencia al párrafo antes expuesto, encontramos las características de personalidades más comunesdentro de una organización, que es necesario conocer para estar preparado y tomar la mejor decisión.
1. El buscador de poder: este busca retos y oportunidades y es potencialmente confrontador y a suvez buen tomador de decisiones.
2. El persuasor: este es extrovertido, socialmente orientado, ambicioso y duro bajo la capa de ser amable, agradable y afable. Por lo tato un oponente peligroso en lamesa de negociación.
3. Interprete confiable: solido, confiable, cómodo y resistente al cambio, estos son dependientes de procedentes anteriores para tener confianza en la toma de decisiones.4. El intérprete limitado: carece de confianza, personal, necesita un ambiente protegido, es indeciso e introvertido, y es probable que lo doble la presión.
Hay que recordar que el grado de lacapacidad de un administrador para entender y manejar con éxito a las personas finalmente determinara su éxito como negociador.
Es evidente que una negociación no será efectiva sin un planpre-establecido, y este plan lleva consigo un proceso que consiste en cuatro grandes fases que nombraremos a continuación:
Pre-negociación: esta fase se dedica a conocer cual es el verdadero interés detrás de...
La negociación no es otra cosa sino el acuerdo entre dos o mas partes, después de ocurrido un conflicto, donde generalmente cada parte propone, luego se analiza y se pone enpráctica.
En las organizaciones este punto es muy importante que lo manejen los gerentes, puesto que son ellos los que van a buscar la conciliación ante cualquier conflicto, pero hay que tener en cuenta quela negociación es una experiencia muy orientada a la personalidad, así pues es necesario que los gerentes o negociadores tengan mucha empatía con los subordinados, ya que un buen negociador trata deentender los rasgos de personalidad relevantes de la negociación del otro individuo.
Haciendo referencia al párrafo antes expuesto, encontramos las características de personalidades más comunesdentro de una organización, que es necesario conocer para estar preparado y tomar la mejor decisión.
1. El buscador de poder: este busca retos y oportunidades y es potencialmente confrontador y a suvez buen tomador de decisiones.
2. El persuasor: este es extrovertido, socialmente orientado, ambicioso y duro bajo la capa de ser amable, agradable y afable. Por lo tato un oponente peligroso en lamesa de negociación.
3. Interprete confiable: solido, confiable, cómodo y resistente al cambio, estos son dependientes de procedentes anteriores para tener confianza en la toma de decisiones.4. El intérprete limitado: carece de confianza, personal, necesita un ambiente protegido, es indeciso e introvertido, y es probable que lo doble la presión.
Hay que recordar que el grado de lacapacidad de un administrador para entender y manejar con éxito a las personas finalmente determinara su éxito como negociador.
Es evidente que una negociación no será efectiva sin un planpre-establecido, y este plan lleva consigo un proceso que consiste en cuatro grandes fases que nombraremos a continuación:
Pre-negociación: esta fase se dedica a conocer cual es el verdadero interés detrás de...
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