La Percepción El Conocimiento Y La Percepción

La percepción, el conocimiento y la emoción
La percepción es un proceso de comprensión Errores principales de la percepción: los estereotipos, efecto reflejo, percepción selectiva y la proyección.Los estereotipos Definir a una persona en base a cómo se comporta un grupo con su mismo, enero, religión, etc. Ejemplo, los peruanos son impuntuales.
el efecto reflejo: Basarse en un tributo paradeterminar otros sin ninguna relación. Ejemplo, Las personas sonrientes son más honestas que las malhumoradas.
Percepción selectiva: Es un refuerzo para los estereotipos o efectos reflejo, los perpetúa. Sebasa en elegir información que apoye la idea que se tiene, la que demuestre lo contrario se omite.
la proyección: Ocurre cuando las personas asignan comportamientos o sentimientos propios a otraspersonas.

La delimitación: Es la forma de etiquetar las diferentes interpretaciones de una situación. En un proceso inconsciente que nos permite entender las cosas que ocurren a nuestro alrededor. Estadelimitación se basa en las experiencias que hayamos tenido. Pueden cambiar con el tiempo. Por ejemplo, un jugador de futbol es bueno cuando mete gol y mala cuando falla un penal. Existen variostipos de delimitaciones:
1. Importantes: Relacionadas con el problema.
2. De resultado: Cuando una parte prefiere un resultado específico y hace todo lo necesario para conseguirlo.
3. De aspiración:Preocuparse por lo intereses básicos en vez de preocuparse por resolver el problema principal.
4. De proceso: Enfocarse en la resolución de discusiones.
5. De identidad: Modo en que las partes definenquienes son.
6. De caracterización: Modo en que las partes definen otras partes.
7. De pérdida-ganancia: modo en que las partes definen el riesgo o la recompensa asociados con resultados específicos.

Laforma en la que funcionan las delimitaciones puede tener seria implicancias en las negociaciones.
1. Puede haber más de una delimitación
2. La desigualdad de delimitaciones entre las partes puede...