la publicidad

CAPITULO I LA PUBLICIDAD

a) ¿Qué es la publicidad?
La publicidad es una forma de comunicación impersonal y de largo alcance que es pagada por un patrocinador identificado para informar,persuadir o recordar a un grupo objetivo acerca de los productos, servicios, ideas u otros que promueve, con la finalidad de atraer a posibles compradores, espectadores, usuarios, seguidores u otros, esdecir, que el mensaje llega al público objetivo mediante medios no personales pero masivos como la televisión, radio, periódicos, revistas, internet, gigantografías, volantes, entre otros. A diferenciade la venta personal, en la que una persona (el vendedor) entrevista, contacta o visita personalmente a cada cliente (uno por uno). Publicidad, es comunicación pagada, no personal, que por conducto delos diversos medios publicitarios hacen empresas comerciales, organizaciones no lucrativas o individuos que están identificados de alguna manera con el mensaje publicitario.



b) ¿Cuáles son losobjetivos del vendedor?

Establecer objetivos es esencial para el éxito de una empresa, éstos establecen un curso a seguir y sirven como fuente de motivación para todos los miembros de la empresa.El objetivo del vendedor no es vender, ya que esto es solo una confusión, este es un paso más, para llegar a su verdadero objetivo: que le compren.
A nadie le gusta que le vendan, mientras que atodos les gusta comprar. No es lo mismo decir “Mira lo que me han vendido” que decir “Mira lo que he comprado”. En la primera frase suena como si hubiesen hecho una encerrona, el vender es mostrarle laúnica opción de compra. En cambio, la segunda frase la gente se siente orgullosa de su compra, como si después de investigar y analizar todas las opciones, finalmente una persona hubiera logrado síobjetivo y haya adquirido el producto que deseaba.
-Identificar el proceso de compra de sus clientes y el ciclo de venta de su empresa.
-Analizar las actitudes de clientes según móviles de compra....