La teoría de la negociacion

Post negociación o cierre, fase que mantiene abierta o promueve la aparición de nuevas oportunidades de seguir cooperando por parte de ambas partes, o las cierra si no se le presta la atencióndebida. Podemos hablar de distintos cierres: cierre con cesión, cierre disyuntivo (dos soluciones para que la otra parte elija), cierre con resumen, cierre con ultimátum (sólo cerrando ahora podremosmantener las condiciones negociadas…), cierre con amenaza de ruptura o cierre con órdago.
-¿Algún consejo para cerrar una negociación?

-No permita salir del entorno de la negociación a la otra parte sitiene la menor duda de que no se lleva la mejor opción posible, incluso aunque su opción sea un poco menos importante hágale ver que lo más trascendente es que él gane y ustedes puedan seguircolaborando en el futuro. Siempre hay una próxima vez y todo lo que sembramos lo recogemos más temprano que tarde. Asimismo, es recomendable ensalzar la habilidad y el esfuerzo de la otra parte en laconsecución del acuerdo.
El cierre de una negociación representa la oportunidad de sacar provecho de todo el trabajo realizado en las fases anteriores, y debe realizarse cuidadosamente. Hay varias señalesque indican que la oportunidad para cerrar las negociaciones se acerca:
* La diferencia de posición de las dos partes se estrecha considerablemente.
* Las objeciones y contra argumentos han empezadoa disiparse; esto puede indicar que todos los puntos principales de controversia se han abordado satisfactoriamente.
* La otra parte indica que les gustaría ver el proyecto final del acuerdo ocontrato. Esto indica que están dispuestos a invertir tiempo examinando los detalles concretos del acuerdo propuesto.
En las negociaciones complejas a veces puede ser necesario esperar antes de crear uncompromiso final. Esto concede a ambas partes tiempo para pensar, digerir toda la propuesta y decidir si están realmente satisfechos con las condiciones expuestas. En algunos casos, puede incluso ser...