Laboratorios cuenca
Páginas: 9 (2006 palabras)
Publicado: 28 de marzo de 2011
Perfil
Laboratorio Cuenca SA es una empresa de origen nacional dedicada a la elaboración y comercialización de productos de cosmética capilar.
Cuenta con 4 grandes divisiones que operan 9 líneas de productos y más de 300 referencias, exportando actualmente a más de 30 países.
Elabora productos de mediana y alta calidad, con gran rentabilidad para el canal y precio accesible al consumidor declase media.
Sus orígenes de empresa familiar le ayudan a desarrollar políticas flexibles y poseer una gran adaptación a los cambios del mercado.
Historia
En 1976 dos empleados de una empresa americana dedicada a la fabricación de especialidades medicinales comenzaron a producir y vender dos productos cosméticos: un quitaesmalte y un producto depilatorio.
Decidieron desarrollar unaformula de polvo decolorante y fue así como un año mas tarde aquellos empleados dejaron aquella empresa para dedicarse de lleno a esta actividad embrionaria.
Los locales de fabricación fueron cambiando en la medida en que la empresa crecía vertiginosamente, ampliando año a año la línea de producción y especializándose en el segmento capilar.
Hoy en día la planta se encuentra emplazada en el barrio deAgronomía, contando con 10.000 metros cubiertos aproximadamente, fabricando sus productos en 3 países y comercializándolos en más de 30.
Misión
Ser reconocidos internacionalmente en el mercado de cosméticos a través del desarrollo de productos innovadores, de excelente performance y costos convenientes que satisfagan a un consumidor exigente, generando negocios rentables y perdurables en eltiempo.
Valores
Valorizar al cliente: ofreciendo una alta gama de productos, haciéndolo participe del éxito de la compañía en el pasado, en el presente e invitándolo a compartir el éxito futuro.
Responsabilidad: cumplir con los compromisos asumidos generando confianza en el mercado, comportándose integra y éticamente con las responsabilidades asumidas.
Calidad: contar con la tecnologíay el personal capacitado comprometido con la necesidad del cliente.
Velocidad: combinar la velocidad con la dirección. Entender que las mejores decisiones son el equilibrio entre la atención y la rapidez.
La compañía cuenta con las siguientes divisiones comerciales:
Divisiones de Venta
División Profesional: comercializa productos de uso exclusivo en salones de peinado. La línea deproductos esta conformada por oxidantes, decolorantes, Shampoo, acondicionadores y tratamientos; los productos básicos para la realización de trabajos de alta calidad.
División Premium: comercializa productos en farmacias y perfumerías seleccionadas
División Marca Propia: una división con socio externo para la cadena de distribución. El trabajo conjunto logra superar las etapas de negociaciónhasta la obtención de un producto donde su distribuidor conoce las necesidades de sus clientes y el generador de la marca posee el conocimiento del producto y de su mercado.
División Masivo: comercializa productos en supermercados, autoservicios, farmacias y perfumerías. La línea se integra por coloraciones en crema, oxidantes, Shampoo, acondicionadores y tratamientos de belleza capilar. Estalínea se divide en dos conceptos fundamentales: concepto color y concepto belleza.
Organigrama de la empresa
Organigrama de Sector de Producción
Proceso de Ventas en Canal Droguerías
Actualmente se cuenta con dos vendedoras - promotoras, las cuales se reportan al encargado del proyecto de venta a droguerías y este al Jefe de Ventas del sector.
Operatoria
La labor de las promotorasse centra en la apertura de nuevas cuentas (farmacias), principalmente en el ámbito de Capital Federal, para ello se divide en zonas el barrio a rastrillar, concentrándose en las principales calles y avenidas.
En el primer contacto con el cliente se le pregunta a este si es atendido en la actualidad por algún vendedor de Issue, de ser así la promotora se retira agradeciendo su colaboración....
Laboratorio Cuenca SA es una empresa de origen nacional dedicada a la elaboración y comercialización de productos de cosmética capilar.
Cuenta con 4 grandes divisiones que operan 9 líneas de productos y más de 300 referencias, exportando actualmente a más de 30 países.
Elabora productos de mediana y alta calidad, con gran rentabilidad para el canal y precio accesible al consumidor declase media.
Sus orígenes de empresa familiar le ayudan a desarrollar políticas flexibles y poseer una gran adaptación a los cambios del mercado.
Historia
En 1976 dos empleados de una empresa americana dedicada a la fabricación de especialidades medicinales comenzaron a producir y vender dos productos cosméticos: un quitaesmalte y un producto depilatorio.
Decidieron desarrollar unaformula de polvo decolorante y fue así como un año mas tarde aquellos empleados dejaron aquella empresa para dedicarse de lleno a esta actividad embrionaria.
Los locales de fabricación fueron cambiando en la medida en que la empresa crecía vertiginosamente, ampliando año a año la línea de producción y especializándose en el segmento capilar.
Hoy en día la planta se encuentra emplazada en el barrio deAgronomía, contando con 10.000 metros cubiertos aproximadamente, fabricando sus productos en 3 países y comercializándolos en más de 30.
Misión
Ser reconocidos internacionalmente en el mercado de cosméticos a través del desarrollo de productos innovadores, de excelente performance y costos convenientes que satisfagan a un consumidor exigente, generando negocios rentables y perdurables en eltiempo.
Valores
Valorizar al cliente: ofreciendo una alta gama de productos, haciéndolo participe del éxito de la compañía en el pasado, en el presente e invitándolo a compartir el éxito futuro.
Responsabilidad: cumplir con los compromisos asumidos generando confianza en el mercado, comportándose integra y éticamente con las responsabilidades asumidas.
Calidad: contar con la tecnologíay el personal capacitado comprometido con la necesidad del cliente.
Velocidad: combinar la velocidad con la dirección. Entender que las mejores decisiones son el equilibrio entre la atención y la rapidez.
La compañía cuenta con las siguientes divisiones comerciales:
Divisiones de Venta
División Profesional: comercializa productos de uso exclusivo en salones de peinado. La línea deproductos esta conformada por oxidantes, decolorantes, Shampoo, acondicionadores y tratamientos; los productos básicos para la realización de trabajos de alta calidad.
División Premium: comercializa productos en farmacias y perfumerías seleccionadas
División Marca Propia: una división con socio externo para la cadena de distribución. El trabajo conjunto logra superar las etapas de negociaciónhasta la obtención de un producto donde su distribuidor conoce las necesidades de sus clientes y el generador de la marca posee el conocimiento del producto y de su mercado.
División Masivo: comercializa productos en supermercados, autoservicios, farmacias y perfumerías. La línea se integra por coloraciones en crema, oxidantes, Shampoo, acondicionadores y tratamientos de belleza capilar. Estalínea se divide en dos conceptos fundamentales: concepto color y concepto belleza.
Organigrama de la empresa
Organigrama de Sector de Producción
Proceso de Ventas en Canal Droguerías
Actualmente se cuenta con dos vendedoras - promotoras, las cuales se reportan al encargado del proyecto de venta a droguerías y este al Jefe de Ventas del sector.
Operatoria
La labor de las promotorasse centra en la apertura de nuevas cuentas (farmacias), principalmente en el ámbito de Capital Federal, para ello se divide en zonas el barrio a rastrillar, concentrándose en las principales calles y avenidas.
En el primer contacto con el cliente se le pregunta a este si es atendido en la actualidad por algún vendedor de Issue, de ser así la promotora se retira agradeciendo su colaboración....
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