Lectura

CASO JONES BLAIR COMPANY




















SILVIA TREJO HERRERA
PABLO MARTEL URIBE
JUAN ECHEVARRIA ECHEVARRIA
MANUEL RODRIGUEZ OSSES
MAURICIO SAEZ






FECHA: 05 DE MAYO DE 2005





CASO JONES BLAIR COMPANY:

Objetivo: Donde y Como desplegar los esfuerzos de marketing corporativo entre los distintos Mercados de Revestimientode Pinturas Arquitectónicas en el Sudoeste de Estados Unidos

Datos Caso Jones Blair Company

Segmentos Industria Pintura:

1-, Segmento de Revestimientos Arquitectónicos (pinturas de uso general, barnices lacas usadas en residuos, comercio e instituciones)

2-, Segmento Revestimientos para la Fabricación de Equipos Originales (Se formulan de acuerdo a especificaciones de los compradoresde productos Industriales, se utilizan en bienes durables , automóviles, línea blanca etc.)

3-, Segmento Revestimientos para propósitos específicos (Formulado para aplicaciones específicas, autos maquinarias puentes)

Penetración de Segmentos en la industria de Pintura:

1- Segmento de Rev. Arquitectónico Representa el 43% de la ventas Totales
2- Segmento de Rev. para Fabricación de OEMRepresenta el 35% de las Ventas Totales
3- Segmento Revestimientos para propósitos específicos Representan el 22% de las Ventas Totales

Ventas Totales Industria 1995 sobre US$13 billones

1-, Segmento de Revestimientos Arquitectónicos (pinturas de uso general, barnices, lacas usadas en residuos , comercio e instituciones)
a-. Ventas Totales 1995 :Sobre US$10 billones-.
b- Aumento de VentasTotales de 1 a 2% al año.

Restricciones para el Segmento:

1996: 25% de Reducción de Contenido de VOCS
2000: 35% de Reducción de Contenidos de VOCS
20003: 45% de Reducción de Contenido de VOCS

Segmento con Márgenes de utilidad históricamente bajo en la Industria

Condiciones de Mercado de Pinturas en el Segmento de Rev. Arquitectónicos

1-, Existen 600 Empresas de Pintura.
2-,1975existían 850 Empresas
3-, Las Empresas de Pinturas se están reduciendo a una Tasa de un 2 a 3% al año.
4-, Existen 6 Empresas Productoras que Representan el 60% de las Ventas .
5-, El 50% de los Revestimientos Arquitectónicos se venden bajo marcas de tiendas controladas .
6-, Las Tiendas de Pintura Cubren cerca del 36% de las ventas de Pintura Arquitectónica
7-,Las Ferreterías yBarracas un 14% de las Ventas
Demanda de Revestimientos Arquitectónicos
1-, Casi el 50% de las Ventas por Rev. Arquitectónicos provienen de pintores
,decidir acerca de la tienda, decidir acerca del producto
2-, 25% de las Ventas Corresponden a Pintores Profesionales
3-, Ventas Restantes Corresponden a Compras hechas por el Gobierno,
Exportaciones y Ventas a Contratista
4-, El 60% de las Ventasde Rev. Arquitectónicos son para Pinturas Interiores
5-, El 38% de las Ventas de Rev. Arquitectónicos son para Pinturas Exteriores
6-, El 2% de las Ventas de Rev. Arquitectónico son para Pinturas al Duco
7-. Un poco menos de una de cada cuatro casas compran pinturas para interior
8-,Un porcentaje menor aún compran pinturas interiores
9-, Estudios de Mercado Indican que los Pintores aficionadosescogen un distribuidor minorista y luego la marca.
10-. Variables de decisión de Compra : Decidir acerca del proyecto , reunir información, decidir acerca de la tienda, decidir acerca del producto
11-,Jones Blair Company comercializan sus pinturas y artículos varios seleccionados, decidir acerca de la tienda, decidir acerca del producto
12-,El área Metropolitana de 11 Condados es el centrofinanciero y comercial ,decidir acerca de la tienda, decidir acerca del producto
13-.De 1200 tiendas distribuidoras funcionan en las áreas de servicio de 50 condados
14-, 450 tiendas distribuidoras funcionan en DFW
15-,Las Tiendas Típicas de Ferretería o Barracas obtienen el 10% de su volumen ,decidir acerca de la tienda, decidir acerca del producto
16-, La Tienda Típica de Pinturas tienen...