Ley de los grandes numeros

Concepto de Negocio

M. En C. Concepción Cáceres Ruiz

La articulación del concepto negocio en la empresa.
• Debe tener claro la definición de liderazgo y la utilización de un líder que ayudará a desarrollar una visión de lo que quiere que sea o se haga en el negocio. Capaz de impulsar a la empresa a lograr alcanzar el éxito.

• Para construir el concepto de negocio en un empresa estadebe estar clara de lo que es y debe hacer para que sus negocios vayan de acuerdo con las circunstancias.

Como cultivar áreas de excelencia clave para la estrategia.
• Con el paso del tiempo, la estrategia de una organización, al igual que una persona puede hacerse mas fuerte y saludable o mas débil y enfermiza.

• Lo que determina que camino tomara la estrategia son las áreas de excelenciaque una empresa cultiva para mantener la estrategia fuerte y saludable y proporcionar a la empresa una ventaja en el mercado.

Concepto de Negocio
 Misión: Es una expresión del propósito de la organización: lo que desea lograr en un
entorno mas amplio. Debe estar orientada al mercado, debe ser realista, específica, congruentes con el entorno del mercado, motivadora.

 Característicasprincipales del negocio:
• • • • • • • • • • A qué se dedica la empresa? Cuál es el público al que va a estar dirigido el producto/ servicio? Dónde se va a ubicar la empresa o los distintos puntos de venta? Mencionar la línea de productos (distintas formas, tamaños, paquetes, etc) Cómo se van a diferenciar de la competencia?

 Número de jugadores y características salientes de los mismos
Quienesson los principales competidores? Dónde están localizados? Qué productos o servicios ofrecen? Cuál es la calidad de los productos o servicios que ofrecen? Quiénes son sus clientes (target de clientes)?

Concepto de Negocio
 Entorno Económico:
• • • Características principales del mercado en el que se va a desenvolver la empresa Barreras de entrada y de salida Marco legal/ regulatorio/ ético Tecnología
• • Maquinaria y tecnología que la empresa va a utilizar (compra, alquiler, leasing) Chequear reglamentos y normas municipales

 Canales de Distribución
• Mencionar los distintos canales que la empresa va a utilizar para distribuir los productos (locales propios, venta directa, servicio a domicilio)

 Economías de Escala
• Mencionar si van a poder aprovechar economías deescala
se llama economía de escala al proceso mediante el cual los costos unitarios de producción disminuyen al aumentar la cantidad de unidades producidas o, dicho de otra forma, aumentos de la productividad o disminuciones del costo medio de producción, derivados del aumento del tamaño o escala de la planta.

Análisis de Mercado

Dimensionamiento del Mercado
 Determinar el objetivo de lainvestigación de mercado  Elección del método de análisis de mercado

 Diseño de las encuestas
 Realización de encuestas  Análisis de la Información recolectada. Perfil de los consumidores.

 Estructura de la demanda y dimensionamiento del mercado
 Embudo de venta desde el mercado total hasta la porción a capturar

Dimensionamiento del Mercado
 Objetivo de la investigación Definición de la información necesaria

 Establecer el uso de la información necesaria

para definir la información

 Es realmente costoso olvidar hacer una pregunta clave en la encuesta  Información sobre la imagen de la competencia y su producto  Elección del método de investigación  Encuestas a consumidores potenciales  Encuestas/ entrevistas a empresarios del sector  Definición de latécnica de muestreo

Dimensionamiento del Mercado
 Diseño de las encuestas  Tener en cuenta los objetivos de la investigación y el uso futuro de la información

 Encuesta piloto  Perfeccionamiento de la encuesta

 Análisis de la información  Definición del perfil del consumidor  Cuantificar demanda a capturar

Marketing Analysis
Marketing anaysis
El

consumidor cambio...