Libro negocios internacionales

cap 15 caso final preguntas

Xavier Serrano
Cap 15
Megahertz Comunications

1) ¿Cuál fue la motivación para que Megahertz se inclinara hacia la estrategia de crecimiento encaminada a laexportación? ¿Por qué considera que las oportunidades de crecimiento pueden ser mayores en mercados extranjeros? ¿Creé que los países en desarrollo representen posibles oportunidades de crecimientoimportantes para Megahertz y porqué?

Seguramente Megahertz quería expander su negocio e incrementar sus utilidades. Pero sin el capital necesario para realizar una IED, la mejor estrategia que pudo habertomado la compañía fue exportar sus productos al extranjero. Existen mayores oportunidades ya que el mercado no solo se limita a las fronteras locales, pero se vuelve mucho más grande. En un mercadomayor, se puede vender mucho más y por ende las utilidades crecen. A demás hay una gran posibilidad de penetrar un mercado donde no exista mucha competencia, y posicionarse sería más fácil.
Lospaíses en desarrollo si pueden presentarse como oportunidades para compañías como Megahertz, ya que su servicio no es bien atendido en zonas en desarrollo, y la compañía tendría la ventaja de entrar primeroen el mercado. La oportunidad se presenta solo si no existe una fuerte competencia que pueda dificultar la expansión de Megahertz.

2) ¿Es sensata la estrategia de Megahertz de dedicarse a laexportación, dada la naturaleza de la industria de transmisión, por qué?

Es una idea arriesgada, pero muy sensata. La mejor manera de incrementar el mercado es exportando hacia otros países. Existemucha competencia en la industria de la transmisión, pero hay muchos países que aún tienen un deficiente sistema de comunicación por lo que existe grandes posibilidades para exportar. Por ejemplo enpaíses muy pobres, no existe la infraestructura ni la tecnología necesaria para brindar un buen servicio de telecomunicaciones. Por lo que compañías extranjeras, ya experimentadas pueden explotar este...