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LIDERAZGO Y OTRAS TEORIAS - NEGOCIACION Y AUTOESTIMA

Ser líder o actuar como tal implica una gran responsabilidad, derivado a que muchas personas a veces dependen de nuestras decisiones, el objetivo primordial de este contexto es analizar la forma en la cual una persona sin autoestima se le corta la oportunidad de ser líder, ya que en la vida todos podemos ser líderes en algún ámbito denuestras vidas.
La autoestima significa saber donde estoy, que me conozco muy bien y que además me siento valorado y competente para seguir hacia el éxito. Todo esto implica ser consientes de cada uno de los actos y/o comportamientos subconscientes, y también conocernos a sí mismos: darnos el tiempo necesario para reflexionar.
En el camino al éxito siempre se presentan obstáculos. “Problemas”, en lasque debemos tomar decisiones. Si estamos conscientes y nos conocemos verdaderamente entonces tenemos la capacidad de decidir la mejor alternativa para cada uno de nosotros.
“Las personas que tienen baja la autoestima se sienten poco valoradas, poco respetadas y poco competentes. Es una sensación profunda que nos impide muchas veces avanzar en la vida”. Muchas veces cuando tenemos baja autoestimanos creemos incompetentes para dirigir un grupo o ser los portadores de nuevos retos y anhelos los cuales puede ser inyectados al grupo para poder continuar el camino al éxito.
Es una técnica que le permite al ser humano poder lograr acuerdos de ambas partes que le permitan lograr beneficios. Negociar es lo que ocurre cuando dos partes tienen intereses en conflicto pero también tienen una zona deconveniencia mutua donde la diferencia puede resolverse y llegar a acuerdos satisfactorios.
La negociación no es una competencia en la que existen un ganador y un perdedor participantes. El secreto del éxito está en que ambos ganen lo máximo posible.
La negociación es un proceso mediante el cual se presenta propuestas específicas en la búsqueda de un interés común, donde los intereses enconflicto están presentes. Ya que tenemos intereses en comunes y conflictos simultáneos, queremos resolver un problema pero queremos por lo general algo más que el otro.
El propósito único de una negociación es lograr un acuerdo donde todos los integrantes se sienten ganadores, bajo el criterio GANAR / GANAR.





LA NEGOCIACIÓN
I. DEFINICION:
La negociación es el proceso por el cual laspartes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral.
Dada esta definición, uno puede ver que la negociación sucede en casi todas las áreas de lavida. En el área de la abogacía, un negociador experto sirve como defensor de una de las partes y procura generalmente obtener los resultados más favorables posibles a la misma. En este proceso el negociador procura determinar el resultado mínimo que la otra parte (o las partes) quiere aceptar, ajustando entonces sus solicitudes consecuentemente. Una negociación "acertada" en esta área se producecuando el negociador puede obtener todos o la mayoría de los resultados que su parte desea, pero sin conducir a la parte contraria a interrumpir permanentemente las negociaciones.
La negociación tradicional se denomina en ocasiones ganar-perder debido al estilo de dureza de los negociadores que persiguen conseguir tanto como puedan para su parte. En los años 70, los practicantes y los investigadorescomenzaron a desarrollar el enfoque de ganar-ganar en la negociación de forma que las dos partes quedaran satisfechas al haber obtenido beneficios. Ello resulta positivo al evitar posibles futuros conflictos. Quizás el más conocido fue articulado por en el libro Getting to YES de Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton, de Harvard. Este enfoque, llamado Negociación de Principled, también se...