Liderazgo tipos

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República Bolivariana de Venezuela

Universidad Del Zulia

Facultad de Ciencias Económicas y Sociales

Escuela de Administración y Contaduría.

Mención: Administración

Luz Velarde
C.I. 20.148.353

República Bolivariana de Venezuela
Universidad Del Zulia
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Administración y Contaduría.
Mención: Administración
Cátedra: Gerenciade Ventas
Sección: N- 01
República Bolivariana de Venezuela
Universidad Del Zulia
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Administración y Contaduría.
Mención: Administración
Cátedra: Gerencia de Ventas
Sección: N- 01

GERENCIA DE VENTAS

Realizado por:
Fernández, Luis.
C.I: 19.072.223
Velarde, Luz.
C.I.:20.148.353
Vieira, Rafael.
C.I.: 20.276.316.
Maracaibo, Julio2010
Maracaibo, Octubre de 2010

Definición de Liderazgo:
(Según el diccionario)
Liderazgo = Condición de Líder
Líder = Director, Jefe o conductor de un Grupo social.
La palabra Líder proviene del inglés “Leader”, que significa, Guiar o Conducir. Se entiende como el proceso mediante el cual una persona (o líder) trata de influir sobre sus colaboradores para que logren metas de trabajoprefijadas.
Ampliando un poco, el término se define comúnmente como la habilidad o capacidad de un individuo para influenciar, motivar y permitirles a otros el contribuir al éxito de la organización a la cual pertenece. Aunque veces también se utiliza el  liderazgo para referirnos a una determinada posición jerárquica de poder en una organización.
El Liderazgo está estrechamente involucradocon:
-Definir Visión.
-Establecer Planes.
-Influir sobre las Personas.
Surge la importancia del liderazgo, por ser la capacidad de un jefe para guiar y dirigir.
Una organización puede tener una planeación adecuada, control y procedimiento de organización y no sobrevivir a la falta de un líder apropiado.
Es vital para la supervivencia de cualquier negocio u organización.
Por lo contrario,muchas organizaciones con una planeación deficiente y malas técnicas de organización y control han sobrevivido debido a la presencia de un liderazgo dinámico.

Liderazgo situacional
Esta teoría se basa en:
1. La cantidad de dirección :Conducta de Tarea
2. La cantidad de apoyo socioemocional:
Conducta de Relación = comunicación bilateral y apoyo del líder),
3. La situaciónespecífica.
4. El nivel de madurez de los seguidores o grupo.
“El éxito estará dado en la aplicación de un estilo de liderazgo en la situación apropiada”.
Los cuatro estilos básicos de liderazgo son:
* Dirigir
* Persuadir
* Participar
* Delegar
El nivel de desarrollo del seguidor ante una situación específica define el estilo que el líder debe utilizar.
Nivel dedesarrollo = Competencia + Actitud para realizar una tarea.
“No hay nada tan injusto como tratar por igual a los que son desiguales”
A medida que el NIVEL DE DESARROLLO comience a aumentar en el logro de una tarea específica, el líder debe empezar a reducir la conducta de tarea y a aumentar la de relación.
Pero cuando el nivel de desarrollo ya es alto, el líder debe disminuir la conducta detarea y también la de relación.
El líder cambia su estilo de acuerdo al grado de desarrollo que tiene el subordinado.
Supone que líder debe poseer tres características:
- Flexibilidad
- Diagnóstico
- Consenso

Teoría camino meta
“La Efectividad del líder es función de qué tanto sus interacciones con los subordinados ayudan a éstos a identificar qué es lo que hay que hacer, a sentirsemotivados para hacerlo y a hacerlo de hecho”.
El líder tiene éxito cuando:
* Clarifica Metas.
* Aumenta las recompensas para los subordinados que las logran.
* Allana el Camino para lograrlas.

Esta teoría se centra en la forma en que los líderes pueden influenciar en la motivación, fomentando la disponibilidad y el atractivo de las recompensas y la relación en que el desempeño...
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