liderazgo



Facultad de Ingeniería y Arquitectura
Ingeniero Químico




Liderazgo
Parcial #1
Tarea #4
Influencia: poder, política, creación de redes y negociación





Maestra de la materia: Dra. María Terán Cázares


Nombre del alumno: Ana Cristina Ramírez Carrasco
Matricula: 711138




Monterrey, Nuevo León. México a jueves 29 de mayo del 2014

Resumen del capítulo 4Influencia: poder, política, creación de redes y negociación
La influencia es tan importante que se conoce como la esencia del liderazgo. La influencia ejerce un efecto directo en el desempeño organizacional y en su éxito profesional.
Poder
Es la influencia potencial del líder sobre los seguidores. Debido a que el poder es el potencial de influir, en realidad no tiene que utilizar poder parainfluir en los demás. El poder se basa en ciertas capacidades o cualidades, pero el poder en sí mismo es transaccional y fluye en las relaciones, reales o percibidas.
Fuentes de poder
Existen dos fuentes de poder: el que emana de la posición y el poder personal.
Poder por posición
Se deriva de la alta gerencia y se delega en forma descendente por la cadena de mando. El poder se utiliza para hacerque las personas emprendan algo que de otra manera no harían. Algunos consideran al poder como la capacidad para hacer que los individuos hagan lo que uno quiera que hagan o a la capacidad de hacer algo a las personas o para ellas.
El poder personal
Se deriva de los seguidores con base en el comportamiento del líder. Los líderes carismáticos cuentan con un poder personal. De nuevo, losseguidores ejercen cierto poder sobre los líderes. Aquellos deben consentir la influencia gobernante de los gerentes para que la organización tenga éxito. Los sindicatos a menudo son el resultado de la inconformidad de un seguidor por el comportamiento del gerente y el deseo de equilibrar el poder. Pueden restringir el desempeño, iniciar demandas, realizar manifestaciones y minar la reputación del líder“El poder se puede ganar o perder”
Tipos de poder y tácticas de influencia, y formas para implementar su poder
A finales de la década de 1950, French Raven distinguieron cinco tipos de poder (de recompensa coercitivo legítimo, experto y referente).
Poder legítimo, se basa en el poder por posición de quien lo ostenta y el cual es conferido por la organización. También se le llama táctica deinfluencia de legitimización.
Uso apropiado del poder legitimo
Los empleados están de acuerdo con cumplir con la autoridad administrativa a cambio de los beneficios de la participación. La mayoría de las interacciones cotidianas entre gerentes y empleados se basan en un poder legítimo.
Cuando se aplica este es útil emplear la táctica de influencia de consulta, en la cual busca las ideas de losdemás para lograr un objetivo y está dispuesto a desarrollar con ellos un plan para lograrlo. Es conocido también como administración participativa y en Empowerment de los empleados.
Uso de la persuasión racional
Cuando lleve a cabo una persuasión racional, siga estos lineamientos:
1. Explique la razón por la cual se debe lograr el objetivo
2. Explique en que forma la otra parte sebeneficiaría al cumplir el objetivo
3. Proporcionar evidencia de que se puede lograr el objetivo
4. Explique cómo los problemas potenciales y las preocupaciones se manejaran
5. Si existen planes en oposición para cumplir con el objetivo explique por qué su propuesta es mejor que las otras

Aumentar el poder legitimo
Para aumentar este, siga estos lineamientos:
1. Para gozar de poder legítimo requierede experiencia administrativa, la cual también podría formar parte de su trabajo.
2. Ejercite su autoridad en forma regular.
3. Apéguese a los lineamientos para emplear la persuasión racional, en especial si su autoridad es cuestionada.
4. Respalde su autoridad con recompensas y castigos.
Poder de recompensa
Se fundamenta en la capacidad de quien lo ejerce para influir en los demás con...