Listas de cotejo

LISTA DE COTEJO
Colegio de Estudios Cientificos y Tecnologicos del Estado de Nuevo Leon
Nombre: Karla Maribel Sanchez
Semestre 4 Grupo B N.L. 24 Modulo 3
1._INDAGANDO SOBRE VENDEDORES Y EJEMPLOS.
2._ENSALADA DE VENDEDORES.
3._PROCESANDO LAS VENTAS.
4._EL ESPLENDOR DE LA PROMOCION.
5._CONCEDIENDO CREDITOS.
6._VARIANDO LAS VARIABLES.
7._POSICIONES DE POSICIONAMIENTO.
8._CONVIVIENDO CONLOS DOCUMENTOS DE VENTAS DEFINICIONES Y EJEMPLOS.

1._INDAGANDO SOBRE VENDEDORES Y EJEMPLOS.
Estos vendedores representan al intermedio, quien tiene existencias de muchos productos de varios manufactureros distintos. Por lo general, estos intermediarios se dedican a la reventa de artículos a aquellos clientes que consideraban mas conveniente hacer pedidos de cantidades pequeñas de muchosartículos a unos cuantos distribuidores, en vez de hacer pedidos individuales. (Con cantidades mayores) a cada fabricante.
Al menudeo o detallistas
2._Este tipo de vendedores representan directamente a los productores o fabricantes de productos o servicios. Por lo general, se especializan en algún tipo de cliente o mercado, por ejemplo, compañías industriales, mayoristas, distribuidores , expendedoreso consumidores directos.
Vendedores de productos o fabricantes

3._Este tipo de vendedores, constituye el nucleo de la porción de cualquier fuerza nacional de trabajo dedicado a “ocupaciones de venta”. Estan tras los mostradores en los establecimientos de todo el mundo. Por ejemplo, en supermercados, tiendas departamentales, librerías, ferreterías, restaurantes, etc. Con frecuencia (estostipos de vendedores) suelen estar mal pagados y desentrenados, muchos pueden ser clasificados como tomadores de ordenes en lugar de vendedores en el sentido autentico. Sin embargo, otros tienen un buen entrenamiento, obtienen ingresos excelentes y disfrutan de oportunidades favorables de adelanto (ascenso) a la administración de la tienda o cadena comercial.
Vendedores de minoristas o detallistas2._ENSALADA DE VENDEDORES.
Vendedores Repartidores | En este trabajo, los vendedores entregan el producto por ejemplo, refrescos o gasolina y dan servicio al cliente. Sus responsabilidades acerca de la toma de pedidos son secundarias, aunque la mayoría de estos vendedores están autorizados y son recompensados por encontrar o portunidades de aumentar las ventas a las cuentas actuales. Por logeneral, es el único requisito indispensable para que estos vendedores conserven su mercado es el de mantener un buen servicio y un trato agradable. |
VENDEDORES INTERNOS DE MOSTRADOR | Este tipo de vendedores se localizan en las oficinas o salas de exhibición de loes establecimientos de ventas o locales comerciales. Su actividad consiste en atender a los clientes, tomar sus pedidos y ayudarlosdurante su permanencia en el local comercial. Estos vendedores rara vez ayudan a incrementar las ventas ; sin embargo, pueden sugerir y enaltecer el producto. |
Vendedores de externo o de campo | El trabajo de estos vendedores consiste en visitar a los clientes en determinados sitios para solicitarles un pedido. La mayor parte de las ventas que realizan este tipo de vendedores son pedidosrepetitivos de clientes fijos, por tanto, el vendedor suele dedicar buena parte de su tiempo a las actividades de apoyo , como ayudar a los distribuidores con la promoción y capacitar a sus vendedores. Estos vendedores son considerados “tomadores de pedidos externos”, sin embargo, es habitual que también se les asigne la búsqueda de nuevos clientes o se les encargue la introducción de nuevosproductos en el segmento de clientes actuales. |
Vendedores de promoción de ventas o Itinerantes | El trabajo de estos vendedores consiste en brindar información y otros servicios a los clientes actuales y potenciales, además de realizar actividades de promoción y fomentar la buena voluntad de los clientes hacia la empresa y sus productos. Este tipo de vendedores no solicitan pedidos. |
Vendedores...