Los valores y estilos de vida (vals)

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LOS VALORES Y ESTILOS DE VIDA (VALS)
El estilo de vida de una persona refleja su forma de vida y está determinado por todas las diversas variables y elementos demográficos, económicos, culturales,sociales e internos.

Cada decisión de consumo que tome el individuo servirá para reforzar su estilo de vida o para modificarlo parcialmente.

Podemos segmentar mercados según valores y estilos devida.

El análisis VALS (value and Lifestyles) lo desarrolla la empresa SRI Internacional y permitió dividir a la población adulta de los Estados Unidos en nueve segmentos por valores y estilos devida. Es un sistema de segmentación psicografico, se basa en las diferentes etapas de vida de una persona y como cada etapa cambia su actitud, conducta y necesidades psicológicas.
Se basa en lasnecesidades de:
* De tener: materialismo.
* De vivir una vida emocionante: placer.
* De ser: postmateralismo, orientación a la calidad.
* De paz y seguridad: puritanismo y seguridad.
Losnueve estilos de vida VALS
4 grupos generales de consumidores y esta se subdivide en un total de 9 subgrupos.
1. Impulsado por la necesidad (11% población)
o Los sobrevivientes: más empobrecidos,edad avanzada, deprimidos, mundo hostil.
o Los sostenedores: grupo que no ha abandonado la esperanza, gente enojada tratando de superar la pobreza, procreadores de bebés de clase baja.
2. Dirigidoshacia el exterior (67%)
o Los pertenecientes: segmento más grande de VALS, clase baja alta y clase media baja, conservadores, tradicionales, orientados hacia la familia y morales, a la moda antigua.
oLos competidores: ambiciosos, trabajan duro, tratan de ascender, a menudo gastan una cantidad superior a su ingreso.
o Los logradores: bien educados, y son adinerados, exitosos, son muy trabajadoresy felices, mucha confianza en ellos mismos.
3. Dirigidos hacia el interior (20%)
o Los “Yo Soy Yo”: el grupo más joven de los VALS, etapa de transición sometiéndose a una transformación que va...
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