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I.E.E. Instituto Eurotechnology CASOS A RESOLVER Empresas MB Leader en Dirección General del 26/04/2010 Empresas Master Control de la Gestión Pág. 1 de xxxx Estrategia y Tecnología

CASO No. 1

La empresa Mexicana X se dispone a formalizar un contrato de suministro con otra empresa durantecinco años. Actualmente el comité de dirección baraja tres opciones: La empresa Y de USA La Z de Alemania La V de Japón Las condiciones de adquisición en las tres empresas son las mismas, pagando X en las respectivas monedas Y, Z, y V. Se pide: Suponga que usted es un consultor externo y emita una recomendación formal al referido comité, sírvase de la información macroeconómica que considere oportunapara justificar su respuesta. Solución: Para realizar la recomendación presento ante ustedes el siguiente análisis: Tasa de cambio: Tasa de cambio (Y) USA USD fecha de consulta abril 26 de 2010 1 MXN Empresa 12.20 X de México (Z) EUR 16,25 Alemania (V) Japón JPY

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Señores empresa X, unas revisada su necesidad de suministro, presento ante el comité la siguiente recomendación, basada en unanálisis de variables como la Tasa de Cambio, Barreras Comerciales, Tratados Comerciales: Calculando el valor en pesos mexicanos que la empresa X, debe pagar a la empresa proveedora del insumo y analizado únicamente el concepto de tasa de cambio se observa que la empresa V de Japón sería la mejor opción, sin embargo y en mi calidad de consultor externo, recomiendo que el contrato de

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suministros se formalice con la empresa Y de USA. Las razones son las siguientes: 1. . La cercanía geográfica entre los USA y México es una facto favorable para que el suministro no sufra interferencia alguna. Pues el transporte terrestre, fluvial y aéreo así lo garantiza. Contrario a los otros dos casos(Alemania y Japón) donde el transporte se reduce a lo aéreo y fluvial. Las distancias son mayores, e hipotéticamente, los bienes transportados tendrían mayores riesgos de averiarse o dañarse por hechos fortuitos (accidentes, retrasos y errada manipulación). De Igual manera los costos de transporte son inferiores dada la cercanía geográfica. 2. Entre México y los USA las relaciones, a partir delTLC, se han profundizado y por lo tanto, existe una tradición y unas prácticas de un comercio más fluido. Este aspecto ha incidido en que el idioma no sea una barrera, es evidente el crecimiento del manejo de una segunda lengua (inglés) por parte de los mexicanos, lo cual facilita los trámites. Si es una barrera, tanto el idioma alemán como el japonés. En materia geopolítica, por su misma connotacióny lo que significan los USA en materia comercial, ésta potencia controla gran parte del mercado mundial. Alemania y Japón hacen parte de la competición. Los USA, lo ha demostrado a través de toda su historia republicana, no permitirá que otras potencias le arrebaten mercados y para ello a recurrido a tratados, a presiones, a chantajes y aún hasta guerras ha desatado por hacerse al comercio. 3.Concomitante con lo atrás expuesto, el dólar continúa siendo la moneda que se utiliza, preponderantemente, como referente del comercio internacional y de la convertibilidad. Las otras monedas, aunque también fuertes, no tienen el mismo peso específico a la hora de dirimir asuntos del comercio internacional en las bolsas de valores. 4. Por el tipo de relaciones y tratados entre México y los USA, éstapotencia tiene en México un espacio lleno de oportunidades en materia de inversiones, representadas, entre otras, en las maquilas y México se beneficia de las remesas que sus nacionales, instalados en los USA, giran a sus familias. 5. Por la misma tradición del comercio entre México y los USA, ambas naciones, pese a sus diferencias, se consideran, en materia del comercio internacional, socios...