Marketing en revistas

MARKETING PARA REVISTAS CIENTÍFICAS
(CONCEPTOS BÁSICOS)

ACCIONES BÁSICAS PARA AUMENTAR SU IMPACTO Y VISIBILIDAD

Madrid 10 de Diciembre 2009

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¿Debemos suprimir el marketing?

► ¿Qué

es el Marketing?

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TAREAS DE LA DIRECCIÓN EDITORIAL
►

La dirección editorial de una empresa debe estar orientada a:
Análisis de la oportunidad de mercado, análisis de la competencia,proveedores… Selección del mercado objetivo Desarrollo del Marketing Mix: Investigar Gerencia de Marketing Plan de Marketing
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• • • • •

MACRO ENTORNO-MICRO ENTORNO
Medio
Socio Cultural
Clientes

General
Económico
Nuevos Productos

Medio Especifico

Empresa
Competi dores Provee dores

Nuevos Competidores

Tecnológico

Político - Legal

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MARKETING INTERNACIONAL

5COMPAÑIAS COMERCIALIZADORAS
Son empresas intermediarias entre compradores y vendedores, de tal forma que compran productos en un país al precio más bajo y venden esos productos a compradores en otro país. Estas empresas adquieren el derecho de propiedad de algunos productos realizando todas las actividades para llevarlos del país local a otro extranjero. Otras funciones que realizan son las deconsultoría, investigación de mercados, publicidad, diseño de productos, seguros y asesoramiento a los productores, indicándoles qué productos satisfacen las condiciones de calidad y precio en mercados locales e internacionales.
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ACCIONES BÁSICAS PARA AUMENTAR SU IMPACTO Y VISIBILIDAD

PREPARÁNDONOS PARA CONQUISTAR LECTORES
7

► Los

cambios que sufre el mercado están suscitandomayor interés por el "marketing editorial“. cualquier otra forma de marketing, la eficacia del marketing editorial se basa en un instrumento imprescindible: la investigación.
8

► Como

►

NOTA:

►En

Gran Bretaña, los periódicos han estado recurriendo al marketing editorial desde hace ya cierto tiempo, lo cual explica por qué el Newspaper Management & Marketing Bureau de la AsociaciónMundial de Periódicos decidió organizar allí un viaje de estudio en torno a este tema.
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Peripecias de una REVISTA en busca de lectores I:
►Hablar

de Marketing y REVISTAS CIENTÍFICAS suena extraño, a algunos incluso les resulta obsceno. Cuesta entender que el sector editorial es un mercado cuyo producto es el libro-revista.
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Peripecias de un REVISTA en busca de lectores II:
► Nose puede seguir el ritmo DE TODO lo que se publica y nos vemos obligados a "escoger" muy bién las lecturas. Salvo que Usted se llame …

►

Siempre hay casos excepcionales. Libros-Revistas. Autores especializados...

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¿Quién comprará-leerá nuestra Revista?
► Nuestros

lectores son (ambos sexos): ► urbanos, cultos y profesionales, rurales, ricos, jóvenes, niños, casados, solteros,separados, profesionales…
► !!Si

es revista científica!!...piense en su P.O. potencial.
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La investigación como punto de partida:
►Los

principios del marketing editorial exigen que "se elabore un programa de desarrollo y se sepa quiénes son los lectores actuales y potenciales“.

► (No

olvidemos que los jóvenes, profesionales se renuevan constantemente…y los temas científicos).

13MÉTODOS Y/O TÉCNICAS:
► The

Guardian organiza numerosos paneles, tests, grupos de opinión y encuestas telefónicas para no perder de vista la pertinencia de sus contenidos editoriales.

"Empleamos una combinación de investigación cualitativa y cuantitativa,"dice Lyons, aunque "la cualitativa nos resulta más útil." Los datos cuantitativos sirven sobre todo para ratificar el análisiscualitativo.

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DIAGNOSTICO. LA METODOLOGIA DAFO (V)
DEBILIDADES ANALISIS INTERNO

EMPRESA/REVISTA AMENAZAS FUERZAS ENTORNO/MERCADO

OPORTUNIDADES ANALISIS EXTERNO

(v)= Ventaja Competitiva

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CREANDO VALOR AÑADIDO
a los estudios intensivos y a la estrecha colaboración entre el departamento editorial y el de marketing, The Guardian no sólo ha mejorado su producto central sino...