Marketing internacional

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TRABAJO DE MARKETING INTERNACIONAL 2010

Trabajo Práctico de Marketing Internacional

Consiste en contestar puntual y técnicamente el siguiente cuestionario. El trabajo que tiene dos componentes,

1.-PASO UNO: Contestar a las siguientes preguntas:

a) ¿Cuáles son las razones y ventajas de salir al exterior en Comparación con las oportunidades del mercado doméstico?

•Tener una mayor amplitud de mercado
• Mejores posibilidades de precios
• Tener mayores oportunidades de negocios

b) ¿Qué elementos debemos investigar más en profundidad de acuerdo a las características de nuestro producto?
• Tipologia del comprador
• Motivaciones de la compra
• Habitos y ritmo de la compra
• Pregferencias en calidad o enprecio
• Segmentos del mercado
• Consideraciones de los bienes sustitutos y competidores
• Cantidades consumidas
• Presentacion del producto, empaque y canales de distribucion

c) ¿Cuántos mercados será necesario investigar y cuáles son los prioritarios?
• Identificar entre 5 y 10 mercados grandes de rapido crecimiento para el producto de la empresa, enello tenemos que analizar:
- Si hubo un crecimiento de mercado sostenible año tras año
- Si hubo un crecimiento en las importaciones del producto
• Identificar algunos mercados mas pequeños que esten emergiendo rapidamente y que ofrezcan oportunidades para crecer.
• Establecer como meta entre 3 y 5 de los mercados mas estadisticamenteprometedores para su evaluacion posterior.
• Luego de completar la evaluacion preliminar se debe comparar entre las posibles opciones teniendo en cuenta lo siguiente:
- Seleccionar dos paises en los que cree que su producto tendria el mejor potencial de mercado.
- Revisar los factores de mercado para cada pais
- Investigar los datos/informacion paracada pais
- Clasificar cada factor en una escala de 1 a 5 ( 5 es la mejor)
- Seleccionar un mercado/pais meta basado en estas clasificaciones.

d) ¿Se va a realizar la investigación internamente o se contratará a una consultora externa? ¿Por Que?
• Realizar la investigacion de mercado con una consultora externa, porque ella nos proporcionaria untrabajo mas profesional, agil y un mejor conocimiento de la competencia.

e) ¿Qué ayudas y subvenciones existen para la investigación de mercados exteriores?
• Adex
• Base de datos estadisticos del fondo documental de comercio exterior
• BISE oferta empresarial asociaciones exportadoras
• Oficinas economicas y comerciales de Peru en el Exterior
•Consultorias especializadas y organizaciones internacionales
• Perú Camaras de comercio extranjeras
• Asociaciones de exportadores

2.-PASO DOS: El Estudio de Mercado (Sondeo de Mercado) de respuesta a cinco preguntas basicas.

1. ¿Dónde ir? Selección de mercados más favorables. Detallar
Se debe seleccionar analizando 3 factores:
• Potencialidad- Medido por su capacidad de compra de los productos y servicios ofrecidos en el mercado
- Datos basicos: poblacion, PNB, renta per capita, inflacion, evolucion de la divisa,comercio extrerior, sectores economicos.
- Perspectivas de crecimiento
- Volumen de importacion en cantidad y valor
- Exportaciones peruanas• Accesibilidad
- Situacion geografica
- Factores socioculturales
- Barreras arancelarias y contingentes
- Barreras no arancelarias
• Seguridad
- Riesgos en las relaciones comerciales
- Seguridad en las transacciones
- Los pagos y riesgos impagos...
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