Marketing mi

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| |EL PRECIO | |


Aportado por: Ariel Campeen - tomado de www.gestiopolis.com. El artículo ha sido compilado el día 07 de mayo del 2009. Materialpedagógico utilizado con fines ESTRICTAMENTE académicos.


Introducción.- Como hemos visto otro elemento importante de la mezcla de marketing es la variable precio. Como sabemos es la variable más sensible de todas aquellas que acompañan al mix. A lo largo de este documento de trabajo analizaremos el por qué de esta sensibilidad. Presento los contenidos temáticos que ayudaran en esta reflexión:1.- Estrategias de determinación de precios:

a.- Basadas en los costos: costos más margen.
b.- Basadas en la competencia: liderazgo en precios.
c.- Basadas en el mercado: penetración y “descremado” de mercado.

El precio mantiene un fuerte protagonismo en las diferentes estrategias de marketing, lo que obliga a la mayoría de las compañías a entrar en un juego que intentanevitar por todos los medios. A lo largo de la mayor parte de la historia, el precio ha operado como el principal determinante de la decisión del comprador. No obstante, en décadas mas recientes, los factores ajenos al precio han cobrado una importancia relativamente mayor en el comportamiento de la decisión del comprador.

El precio es el único elemento de combinación mercantil que generaganancias, los otros elementos generan costos. Además, el precio es uno de los elementos más flexibles de la combinación mercantil, dado que se puede modificar en el corto plazo, a diferencia del producto y de los componentes de canalización.


2.- Factores internos y externos para la fijación de precios

Factores internos Factores externos❑ Objetivos de marketing Naturaleza del mercado y la demanda
❑ Estrategia de mezcla de marketing Competencia
❑ Costos Otros factores del entorno (economía,
❑ Consideraciones de organización revendedores, gobierno)






DECISIONES PARA FIJAR EL PRECIO• Factores internos:

• Objetivos de marketing Antes de fijar los precios, la compañía debe decidir que estrategia seguirá con el producto. Los principales objetivos de marketing son:
• Supervivencia
• Maximización de las utilidades actuales
• Liderazgo en participación del mercado
• Liderazgo en calidad del producto.Estrategia de mezcla de marketing El precio es sólo una herramienta de la mezcla de marketing que una compañía utiliza para alcanzar sus objetivos de marketing. Las decisiones de precios se deben coordinar con las decisiones de diseño de productos, distribución y promoción para formar un programa de marketing, coherente y eficaz.

Costos.- Los costos establecen el límite inferior para el precio quela compañía puede cobrar por su producto. La compañía quiere cobrar un precio que cubra todos sus costos de, producir, distribuir y vender el producto y también genere un rendimiento justo por sus esfuerzos y riesgo. Muchas compañías tratan de ajustar su precio muy cerca del costo, intentando compensar con su volumen de ventas, aunque es análisis de cada caso si es favorable dicha aplicación.Consideraciones de organización.- La gerencia debe decidir que parte de la organización fijara los precios. En las empresas chicas, es común que la alta gerencia maneje los precios. En empresas mas grandes, es común que ésta responsabilidad sea propia de los gerentes de división o de línea de productos. Hay empresas, sin embargo, en las cuales esta competencia se la atribuye a un departamento...