Marketing- Precios

Precio

Definición: El precio es la expresión monetaria del valor de un bien o servicio.

La elección de la estrategia de precio implica 2 tipos de coherencia:

• Coherencia interna: En relación a los costos y la rentabilidad.

• Coherencia externa: En relación a la capacidad de compra del mercado y los precios de la competencia.

Los objetivos de las estrategias de precios:• Los objetivos de beneficio: Son la maximización del beneficio o bien la obtención de una tasa determinada de rentabilidad sobre el capital invertido.

• Los objetivos centrados en el volumen: Maximizar las ventas o la cuota de mercado. Por lo general utiliza una estrategia de precios de penetración (precios bajos respecto a la competencia).

• Los objetivos centrados en lacompetencia o statu quo: Buscan la estabilización de precios o la alineación con la competencia.

Todas las estrategias de precio no pueden descuidar los siguientes factores: Costos, demanda y competencia.

Estrategias de precios:

Estrategia de subidas de precio: Cuando las capacidades de producción son utilizadas a pleno y la demanda crece.

Estrategia de reducción de precio: Se utilizanpara estimular la demanda o cuando tengo un liderazgo en costos que no permita a la competencia bajar su precio sin dañar su rentabilidad.

Precios internos: Son los calculados en base a los costos sin tomar en cuenta los datos del mercado.

• Precio Umbral: Es el precio que equivale al costo de reposición

• Precio Técnico: Contempla el precio umbral más el porcentaje de costosfijos correspondientes al producto.

• Precio Objetivo: Contempla el precio objetivo más un beneficio considerado suficiente o una tasa en relación al capital invertido.

Los determinantes de la sensibilidad al precio: Factores que hacen que los consumidores sean menos sensibles al precio.

1. Efecto valor único: Son menos sensibles al precio cuando tiene cualidades únicas.

2.Efecto notoriedad de los sustitutivos: Son menos sensibles al precio cuando no conocen la existencia de los productos sustitutos.

3. Efecto comparación difícil: Son menos sensibles al precio cuando los productos son difícilmente comparables.

4. Efecto gasto total: Son menos sensibles al precio cuando representa una pequeña parte de su ingreso.

5. Efecto ventaja final: Son menossensibles al precio cuando la ventaja final es poco importante.

6. Efecto coste compartido: Son menos sensibles al precio cuando el costo es compartido con otros.

7. Efecto inversión: Son menos sensibles al precio cuando es complemento del producto principal ya comprado.

8. Efecto de la calidad precio: Son menos sensibles al precio cuando el producto está asociado a imágenes fuertesde calidad, prestigio, exclusividad.

9. Efecto inventario: Son menos sensibles al precio cuando no pueden almacenar el producto.

Producto

Definición: Conjunto de atributos unidos de forma identificable.

Clasificación:

1. Bienes de consumo: Dirigidos a las familias.

a) Bienes de Conveniencia: Productos tangibles que se adquieren con el mínimo esfuerzo sinbuscar información adicional. (Ej.: Alimentos básicos).

b) Bienes de Comparación: Producto tangible de cual el consumidor compara calidades, precios, estilos etc.

c) Bienes de Especialidad: Producto tangible del cual el consumidor tiene una preferencia de marca y realiza un esfuerzo importante por conseguirlo.

d) Bienes no buscados: Es un bien no buscadoque el consumidor desconoce o no tiene interés en adquirirlo.

2. Bienes de negocios: Dirigidos a las empresas.

a) Materias Primas: Se convierten en parte de otro producto tangible.

b) Materiales y partes de fabricación: Los bienes que se convierten en parte del producto después de haber sido procesadas las materias primas. (Ej.: El cierre de una campera)....