Marketing

Plan de Marketing
EUE UCM
Lola Chicón Octubre, 2010

Por qué?
• Gestión Comercial • Planificación • Búsqueda de nuevos mercados y desarrollo de nuevos productos y tecnologías productivas • Innovación aplicada: búsqueda de ventajas competitivas y adaptación continua a las necesidades del cliente • Trabajo en equipo y coordinación • Sujeto a los objetivos de Marketing Estratégico:materializar las metas y los objetivos estratégicos

Plan de marketing. Intro
• Toda empresa, sin importar su tamaño o el sector en que se desenvuelve, precisa elaborar un Plan de Marketing. • Este debe reunir una serie de requisitos para ser eficaz y exige de sus responsables:
– – – – – Una aproximación realista con la situación de la empresa; Que su elaboración sea detallada y completa; Debe incluir ydesarrollar todos los objetivos; Debe ser práctico y asequible para todo el personal; De periodicidad determinada, con sus correspondientes mejoras; – Compartido con todo el personal de la empresa.

Qué es?
•Un plan de marketing es, un documento previo a una inversión, lanzamiento de un producto o comienzo de un negocio donde se detalla lo que se espera conseguir con ese proyecto, lo quecostará, el tiempo y los recursos a utilizar para su consecución, y un análisis detallado de todos los pasos que han de darse para alcanzar los fines propuestos. •También puede abordar, aparte de los aspectos meramente económicos, los aspectos técnicos, legales y sociales del proyecto.

Dos cometidos: interno y externo
• Interno: Paralelismo con lo que se entiende por proyecto en ingeniería; eneste prima el aspecto técnico, mientras que aquel es principalmente económico. Comparten ambos el deseo de ser exhaustivos, no se trata de un bosquejo, de una idea; en ambos casos se trata de un plan sistemático para alcanzar unos fines.

Dos cometidos: interno y externo II
• Externo: suele ser el memorando que se presenta para la captación de recursos financieros o ante los propietarios de laempresa para que decidan sobre la activación de un movimiento estratégico o el lanzamiento de un producto. En este sentido, persigue convencerles, dando la imagen de una idea sólida, bien definida y perfilada según sus objetivos.

Dos características fundamentales
• COMPLETO: Lo que interesa está en el Plan. • ORGANIZADO. Buena organización: Lo que interesa es fácil de encontrar.

Dos tiposde PMs
• El Plan para un Nuevo Producto o Servicio • El Plan Anual

1. Plan de un nuevo producto
• Hace referencia al producto (o servicio) a introducir en el mercado y que aún no está en él. • Cuando con un producto particular, ya en producción, intentamos hacer un cambio de enfoque o posicionamiento en el mercado. • El principal problema que surge con los productos nuevos, es la dificultadde recabar información. • El Plan debe cubrir, en estos casos, toda la vida del proyecto, desde el inicio hasta el establecimiento en el mercado.

2 PM Anual
• Se aplica a productos ya situados en el mercado. • La revisión anual permite descubrir nuevos problemas, oportunidades y amenazas

Finalidad del MK
• Descripción del entorno de la empresa:
– Permite conocer el mercado,competidores, legislación vigente, condiciones económicas, situación tecnológica, demanda prevista, etc., así como los recursos disponibles para la empresa.

• Control de la Gestión:
– Prevé los posibles cambios y planifica los desvíos necesarios para superarlos, permitiendo encontrar nuevas vías que lleven a los objetivos deseados. Diferencia entre lo planificado y lo que realmente esta sucediendo.

•Alcance de los objetivos:
– La programación del proyecto: responsabilidades y actividades

• Captación de recursos: • Optimizar el empleo de recursos limitados:
– Las investigaciones efectuadas para realizar el PM y el análisis de las alternativas estratégicas estimulan a reflexionar sobre las circunstancias que influyen en el proceso a desarrollar y sobre los eventos que pueden aparecer,...