Marketing

CAPÍTULO 8
ANÁLISIS DE COMPETITIVIDAD GLOBAL
Industrias Globales
Aquellas donde la posición competitiva de una firma en un país se ve afectada por su posición en otros países y viceversa, con esto, estamos hablando de una serie de industrias interrelacionadas donde las empresas rivales compiten entre sí sobre una base verdaderamente mundial (conjunto de empresas que venden productossimilares o sustitutos).
La competencia no se limita a las firmas de la misma industria. Las compañías pueden adoptar diferentes estrategias para obtener diferentes ventajas competitivas.
Los competidores en la industria: determinan la rivalidad entre las firmas existentes.
Los nuevos competidores potenciales: pueden modificar las reglas de la competencia.
Poder de negociación de los proveedores:puede modificar la estructura de la industria.
Poder de negociación de los compradores: puede afectar a las utilidades (monopsonios. Ej: empresas estatales)
Amenaza de productos y servicios sustitutos: puede reestructurar toda una industria por encima y más allá de la estructura competitiva existente. Ej: OPEP y sustitutos del petróleo, no puede subir mucho sus precios.
HIPERCOMPETENCIA: cambiosSchumpeterianos la destrucción creativa supone el cambio continuo, que es una suposición básica implícita en el concepto de la estrategia hipercompetitiva, donde el objetivo de la firma es trastornar el mercado. Se compite por precio – calidad, tiempo y tecnología, fortaleciéndose así en los mercados donde operan y en recursos financieros para superar a la competencia.
Descubrir paracrear destrucción creativa cambios constantes, ninguna ventaja competitiva es para siempre. Se compite en:
Costo y Calidad: en el primer campo, las empresas compiten por precio y calidad de forma similar al liderazgo en costos, diferenciación y estrategia de nicho. Con el tiempo, son más las firmas que se han acercado unas a otras en términos de precio y calidad. Son más lasfirmas que se vuelven similares entre sí y las categorías de liderazgo del mercado y diferenciación desaparecen cuando las compañías tratan de dar mejor calidad a menor precio.
Oportunidad y Tecnología: Know How. La idea es ser el primero en salir al mercado y tener el liderazgo tecnológico. Ej: Sony.
Los Dominios: o fortalezas refiriéndose a los segmentos geográficos y de mercado donde la firma esfuerte.
Recursos Financieros: se utilizan para hacer o comprar lo último en avances tecnológicos o para monitorear a sus competidores.
INTERDEPENDENCIA EN LAS INDUSTRIAS: industrias que dependen de otras industrias. La mayor parte de las compañías que operan en forma global están limitadas por no tener todas las tecnologías requeridas. La intensidad de la tecnología, es decir la inversión en I&Dde una empresa es un determinante primordial de la integración de las firmas a través de las fronteras. EJ: componentes de computadores o automóviles son de varios orígenes.

Estrategia de Marketing Global
El mkt global no sólo es la estandarización del proceso de comercialización sobre una base global. Aunque cada uno de los elementos del proceso de mkt (diseño, posicionamiento, nombre,empaque, precio, estrategia de publicidad, promoción y distribución del producto) pueden ser candidatos a ser estandarizados, estos son sólo una parte del mkt global. Importante es también lo relacionado s I&D, fabricación y finanzas.
Ventajas del MKT Global
Reducción de Costos: ahorro en fuerza de trabajo y materiales. Cuando se consolidan las operaciones de mkt en un entorno nacional se reducenlos pagos al personal, ya que se evita la duplicidad de funciones. Se ahorra en empaques estandarizados. Disponiendo un espacio global de cobertura a través de varios medios de comunicación, las campañas publicitarias en múltiples países se basan en características comunes que reducirán los costos en publicidad.
Productos mejorados y Mayor efectividad de los Programas: una de las mayores ventajas...