Marketing

|VALS: personalidad del consumidor motiva la compra | | | |

|Miércoles, 27 de Agosto de 2008 09:44|
|Julio Rolando Medina |
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|VALS (values, attitudes and lifestyles) es una novedosa forma de conocer al mercado y predecir losimpulsos de compra. Se le |
|llama la psicología de los mercados y se considera una herramienta de consulta que ayuda a los negocios a ejecutar estrategias |
|más efectivas para obtener el favordel consumidor. |
|Edward Teveris, director de desarrollo de Negocios para América Latina de SRI Business Intelligence,empresa que impulsa esta |
|forma de estudio de mercado, explicó que esta herramienta permite conocer el comportamiento del consumidor y los divide en |
|segmentos dependiendo de supersonalidad. |
|“VALS, en lugar de medir qué es lo que las personas hacen, como por ejemplo dónde trabajan, usala psicología para segmentar a |
|las personas dependiendo de su personalidad, qué es lo que los motiva, ya que consideramos que la conducta de compra se |
|convierte en el efecto deuna fuerza interior de impulso y por eso se puede predecir su selección a partir de identifi car cómo|
|es la persona”, aseguró Teveris.|
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|Personalidad...