Marketing
Páginas: 13 (3037 palabras)
Publicado: 12 de octubre de 2010
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PLAN ESTRATEGICO
“VENTAS CORPORATIVAS”
1. RESUMEN EJECUTIVO
El presente Plan Estratégico establece un marco de compromisos, pero también una plataforma de posibilidades para el desarrollo de las ventas corporativas de lentes, monturas, lentes de sol y lentes de contacto; en un escenario que fomenta la creatividad, participación y el principio de la mejora permanente.
| |El Grupo Óptico Quevesal SAC, comprometido con los objetivos generales de la empresa, está promoviendo la participación continua de proyectos de gran interés para la compañía, en este caso especial se ha enfocado en un tipo de ventas corporativas la cual tiene como objetivo incrementar las ventas a nivel general y dar un excelente servicio a los clientes a fin de fidelizarlos, debido a la grancompetencia que existe en el mercado óptico.
El proyecto tiene como objetivo incrementar las ventas de la empresa, con un método innovador, en este caso especial con las ventas corporativas, la cual brinda productos óptimos y con altos estándares de control de calidad, ofreciendo de esta manera productos de primer nivel y con un servicio incrementado el cual le otorga a los clientes la facilidadde visitas directas de un profesional de la vista, para aquellas personas ejecutivas que no requieren de tiempo para medirse la vista o visitar las ópticas, cuando lo requieran debido a su agenda recargada de trabajo.
Los pasos a seguir para implementar dicho plan se basa en un análisis del segmento meta al cual se dirigirá el plan estratégico, el cual nos brindó una estimación del tamaño delmercado a abastecer a fin de pronosticar las ventas, enfocándose en las principales empresas top que se buscará satisfacer a través de sus empleados, asimismo con estudios que nos proporcionaron los oftalmólogos y las ópticas pudimos detectar el promedio de las edades y la rotación del producto que demanda el mercado.
Asimismo es oportuno tener una visión clara del análisis situacional de laempresa para poder compararla con la competencia y descubrir los puntos débiles y fuertes de la organización para tomar las acciones correctivas y de esta manera llegar a los resultados esperados.
Todo ello no se lograría sin una planeación estratégica de marketing (directo e indirecto), así como un seguimiento en los procesos, organización e infraestructura de los integrantes del planeamiento adesarrollar.
A continuación procedemos a explicar cada uno de los pasos a seguir.
2. ANALISIS SITUACIONAL
El Grupo Óptico Quevesal S.AC. es una empresa familiar peruana con más de 50 años en el mercado nacional en el ramo de la salud visual, específicamente en el campo óptico.
Cuenta con una moderna fabrica con maquinaria de última generación en donde se fabrican los diferentes tiposde lentes, moderno laboratorio donde se preparan los lentes de receta, distribuidoras y tiendas comerciales en varios puntos del país.
Cuenta con diez Ópticas ubicadas en diferentes distritos de la capital.
2.1 Misión
Fabricación, importación y comercialización de productos ópticos además de ofrecer los productos más innovadores y de la más alta calidad adelantándonos a las necesidadesde la salud y el bienestar de todas las personas.
2.2 Visión
Contar con una cadena de distribuidoras y ópticas a nivel nacional e internacional en el 2015 convirtiéndonos en una importante opción en el mercado por calidad, agilidad e innovación de nuestros productos.
2.3 Metas Principales
• Instalación de Mini Laboratorios en las ópticas
• Contar con personal altamentecalificado
• Dar la mejor calidad de servicio
2.4 Análisis FODA
➢ Fortalezas
• 50 años de experiencia en la fabricación y distribución de productos ópticos
• Capacidad instalada de última generación
• Laboratorios modernos con instrumentos de tecnología de punta.
• Confianza entre los socios
➢ Oportunidades
• Convenios internacionales – TLC...
PLAN ESTRATEGICO
“VENTAS CORPORATIVAS”
1. RESUMEN EJECUTIVO
El presente Plan Estratégico establece un marco de compromisos, pero también una plataforma de posibilidades para el desarrollo de las ventas corporativas de lentes, monturas, lentes de sol y lentes de contacto; en un escenario que fomenta la creatividad, participación y el principio de la mejora permanente.
| |El Grupo Óptico Quevesal SAC, comprometido con los objetivos generales de la empresa, está promoviendo la participación continua de proyectos de gran interés para la compañía, en este caso especial se ha enfocado en un tipo de ventas corporativas la cual tiene como objetivo incrementar las ventas a nivel general y dar un excelente servicio a los clientes a fin de fidelizarlos, debido a la grancompetencia que existe en el mercado óptico.
El proyecto tiene como objetivo incrementar las ventas de la empresa, con un método innovador, en este caso especial con las ventas corporativas, la cual brinda productos óptimos y con altos estándares de control de calidad, ofreciendo de esta manera productos de primer nivel y con un servicio incrementado el cual le otorga a los clientes la facilidadde visitas directas de un profesional de la vista, para aquellas personas ejecutivas que no requieren de tiempo para medirse la vista o visitar las ópticas, cuando lo requieran debido a su agenda recargada de trabajo.
Los pasos a seguir para implementar dicho plan se basa en un análisis del segmento meta al cual se dirigirá el plan estratégico, el cual nos brindó una estimación del tamaño delmercado a abastecer a fin de pronosticar las ventas, enfocándose en las principales empresas top que se buscará satisfacer a través de sus empleados, asimismo con estudios que nos proporcionaron los oftalmólogos y las ópticas pudimos detectar el promedio de las edades y la rotación del producto que demanda el mercado.
Asimismo es oportuno tener una visión clara del análisis situacional de laempresa para poder compararla con la competencia y descubrir los puntos débiles y fuertes de la organización para tomar las acciones correctivas y de esta manera llegar a los resultados esperados.
Todo ello no se lograría sin una planeación estratégica de marketing (directo e indirecto), así como un seguimiento en los procesos, organización e infraestructura de los integrantes del planeamiento adesarrollar.
A continuación procedemos a explicar cada uno de los pasos a seguir.
2. ANALISIS SITUACIONAL
El Grupo Óptico Quevesal S.AC. es una empresa familiar peruana con más de 50 años en el mercado nacional en el ramo de la salud visual, específicamente en el campo óptico.
Cuenta con una moderna fabrica con maquinaria de última generación en donde se fabrican los diferentes tiposde lentes, moderno laboratorio donde se preparan los lentes de receta, distribuidoras y tiendas comerciales en varios puntos del país.
Cuenta con diez Ópticas ubicadas en diferentes distritos de la capital.
2.1 Misión
Fabricación, importación y comercialización de productos ópticos además de ofrecer los productos más innovadores y de la más alta calidad adelantándonos a las necesidadesde la salud y el bienestar de todas las personas.
2.2 Visión
Contar con una cadena de distribuidoras y ópticas a nivel nacional e internacional en el 2015 convirtiéndonos en una importante opción en el mercado por calidad, agilidad e innovación de nuestros productos.
2.3 Metas Principales
• Instalación de Mini Laboratorios en las ópticas
• Contar con personal altamentecalificado
• Dar la mejor calidad de servicio
2.4 Análisis FODA
➢ Fortalezas
• 50 años de experiencia en la fabricación y distribución de productos ópticos
• Capacidad instalada de última generación
• Laboratorios modernos con instrumentos de tecnología de punta.
• Confianza entre los socios
➢ Oportunidades
• Convenios internacionales – TLC...
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