Marqueting industrial
Páginas: 4 (995 palabras)
Publicado: 9 de septiembre de 2010
Marketing industrial
El marketing de productos industriales presenta algunas peculiaridades en comparación con el marketing de servicios y el de productos de consumo. Los productos industrialesson adquiridos por profesionales que se rigen por criterios objetivos a la hora de tomar una decisión de compra. Por tanto, el marketing tiene que ir orientado a resaltar las prestaciones técnicas delproducto en relación a su precio de venta. En este sentido, son muy apreciadas por los compradores las especificaciones técnicas del mismo: velocidad, consumo, potencia, resistencia, etc. Muchas veces,éstas se acompañan con estadísticas, gráficos o diagramas que hacen más fácil su comprensión.
También se suele hacer hincapié en los servicios anexos al producto que ofrece la empresa vendedora:Instalación y mantenimiento.
Servicio postventa.
Disponibilidad de repuestos y accesorios.
Periodo de reacción ante una reclamación.
El marketing de productos industriales es unmarketing de comunicación destinado a proporcionar información precisa sobre el producto. De este modo, las actividades más comunes realizadas por los responsables de marketing son las siguientes:
Ediciónde catálogos técnicos de producto.
Mailings de folletos, dípticos o trípticos informando sobre las novedades de producto.
Asistencia a ferias sectoriales.
Inserción de publicidad enpublicaciones profesionales: anuncios, encartes, publirreportajes, etc.
Invitación a eventos:
'Open House' o jornada de puertas abiertas.
Jornadas técnicas. Suelen consistir en un conjunto de charlasimpartidas por expertos relacionadas con el sector al que se dirigen los productos.
Envío de entradas o pases para ferias sectoriales en las que va a participar la empresa.
Características delmarketing industrial
Vender productos industriales, representa retos y situaciones diferentes para las personas que desarrollan las estrategias de marketing en un sector tan complejo como el...
El marketing de productos industriales presenta algunas peculiaridades en comparación con el marketing de servicios y el de productos de consumo. Los productos industrialesson adquiridos por profesionales que se rigen por criterios objetivos a la hora de tomar una decisión de compra. Por tanto, el marketing tiene que ir orientado a resaltar las prestaciones técnicas delproducto en relación a su precio de venta. En este sentido, son muy apreciadas por los compradores las especificaciones técnicas del mismo: velocidad, consumo, potencia, resistencia, etc. Muchas veces,éstas se acompañan con estadísticas, gráficos o diagramas que hacen más fácil su comprensión.
También se suele hacer hincapié en los servicios anexos al producto que ofrece la empresa vendedora:Instalación y mantenimiento.
Servicio postventa.
Disponibilidad de repuestos y accesorios.
Periodo de reacción ante una reclamación.
El marketing de productos industriales es unmarketing de comunicación destinado a proporcionar información precisa sobre el producto. De este modo, las actividades más comunes realizadas por los responsables de marketing son las siguientes:
Ediciónde catálogos técnicos de producto.
Mailings de folletos, dípticos o trípticos informando sobre las novedades de producto.
Asistencia a ferias sectoriales.
Inserción de publicidad enpublicaciones profesionales: anuncios, encartes, publirreportajes, etc.
Invitación a eventos:
'Open House' o jornada de puertas abiertas.
Jornadas técnicas. Suelen consistir en un conjunto de charlasimpartidas por expertos relacionadas con el sector al que se dirigen los productos.
Envío de entradas o pases para ferias sectoriales en las que va a participar la empresa.
Características delmarketing industrial
Vender productos industriales, representa retos y situaciones diferentes para las personas que desarrollan las estrategias de marketing en un sector tan complejo como el...
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