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25 Consejos para crecer en tiempos difíciles

Mientras llegan tiempos mejores, el nerviosismo suele apoderarse de varios emprendedores. Esta ansiedad lleva a tomar decisiones  apresuradas que, como dice el refrán pueden ser "pan paran hoy, hambre para mañana".
Seis especialistas mexicanos recomiendan no temer a la coyuntura y aprovecharla para crecer. Aconsejan no tomar decisiones apresuradase ir pensando en los recursos que se necesitarán cuando la recuperación de la economía se consolide.

He aquí sus consejos:
1. Evita al máximo recortar personal.
Un error frecuente en épocas de crisis es reducir el personal. Antes de realizar cualquier movimiento hacer un buen diagnóstico de la operación de la empresa.

2. Contrata personal estratégico.
En una ocasión una farmacéuticacontrató a gente que había sido liquidada por otros laboratorios, por tratarse de personas con experiencia, con una cartera de clientes y comprometidas, por tener oportunidad de competir con la empresa que los despidió.

3. En caso de un recorte, piensa en el futuro
Si en medio de una tormenta arrojas al mar a tus mejores marineros, corres el riesgo de que al mejorar el tiempo no haya quién reme.4. Rehúsate a sacrificar costos por capital intelectual
Los costos pueden medirse fácilmente pero no el capital intelectual. Por la falta de un trabajador eficiente una empresa puede perder mucho.

5. Negocia una disminución de sueldos en última instancia
Es preferible negociar una disminución temporal de sueldos con tus empleados, que descapitalizarte por las liquidaciones. Con esto, tambiénevitarás pagar el costo de las nuevas contrataciones.

6. Invierte en capacitación
Promueve entre tus empleados la capacitación a través de cursos o diplomados para que conozcan nuevas técnicas y habilidades de producción, administración o liderazgo. Esto contribuirá a generar ideas innovadoras para mejorar el desarrollo de la empresa.

7. Enseña a tu gente a pensar
Explica que enseñar apensar es la mejor forma de capitalizar a tus empleados, para que sepan lo qué aprendieron de una buena o una mala experiencia al interior de tu compañía.

8. Motivación, motivación y más motivación
Es importante hacer sentir a los empleados como una parte importante de la organización. Como empresario, debes inyectar motivación a tu gente, informarles que existe un mismo objetivo a perseguir,crear un excelente ambiente de trabajo y ponerles la camiseta.

9. Contrata a los mejores
Al momento de contratar personal, consigue a los mejores y paga buenos sueldos. Contrariamente a lo que se piensa, al pagar buenos sueldos se obtiene a los mejores empleados, quienes ofrecen mejores resultados y mayor productividad. Los recursos humanos sacan a las empresas de las crisis y ayudan a obtenermejores ventas, sólo cuando el empresario considera esto como una ventaja competitiva.

10. Considera al outsourcing como una alternativa
Una empresa pequeña o mediana con una alta complejidad contable es mejor que contrate los servicios de un asesor externo. Con ello, también tendrás acceso a expertos en la materia, en lugar de un contador de mediano desempeño.

11. Privilegia el flujo deefectivo sobre las utilidades
Si vendes tu producto a crédito, intenta venderlo de contado aunque sacrifiques parte de tu ganancia. Con ello obtienes liquidez al momento. De lo contrario, tendrás la presión de pagar al proveedor, impuestos y mano de obra.

12. Cuida tu liquidez y tus cuentas por cobrar
El factoring es una opción en caso de que cuentes con una elevada cartera de ventas a crédito,lo cual castiga la utilidad pero ayuda al flujo de efectivo de tu empresa.

13. Atiende y retén al cliente real
Nos referimos al cliente que ya es tuyo, quien debe ser atendido a fondo para evitar que se vaya. Lo puedes lograr si miras hacia adentro de la organización para ser sensibles a las exigencias del cliente y evitar descuidarlo. Es más fácil retener que buscar nuevos clientes, pues tu...