Mercado de nike

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  • Publicado : 19 de febrero de 2012
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Cobertura de Mercado
La empresa “Nike” registra ventas muy altas en el mercado de ropa deportiva, siendo de las empresas líderes internacionalmente junto con su competencia “adidas”.
Su cobertura de mercado en la mayoría es selectiva ya que cubre todo el mercado y se intenta que el producto se pueda encontrar en cualquier tipo de establecimiento comercial.
También suele ser de tiposelectiva, se debe a que ciertos productos son de exclusividad y diseños propios para artistas, o incluso un producto personalizado para cualquier persona que lo desee.
Sus estrategias distributivas permiten llegar a 45 países con más de 700 tiendas en todo el mundo, reportando ventas del tercer trimestre en febrero del 2010, de 496 millones de dólares.

Deseo
El producto que se ofrece son paradiversas utilidades, creando necesidad y satisfacción al cliente al realizar deporte o bien llenar su deseo al vestir;
 Hay que añadir rasgos distintivos: la empresa Nike ha optado por integrar en el nombre comercial el rasgo que quieren destacar, así nacen por ejemplo las zapatillas Nike Air. Para tener un buen consumo y el cliente llegue al deseo  es necesario ofrecer productos de buena calidad, conello se evitará los gastos que conlleva un departamento de atención al cliente, y por otro lado, conseguirá que su empresa consiga más confianza por medio del trato directo


Distribución o plaza
Nike cuenta con más de 700 tiendas en todo el mundo en más de 100 países, afiliaciones con tiendas departamentales, tiendas de deportes, tiendas de calzado.
Sus canales son ajenos, donde envían losproductos a través de mayoristas y tiendas que no son de su propiedad. Siendo el fabricante teniendo que pasar por un intermediario para llegar al consumidor.
Cuenta con sistemas de distribución integrados donde la empresa lleva ella misma el producto al consumidor utilizando tiendas propias.
Es un distribuidor intensivo, facilita al cliente comprar su producto en un punto de compra cercanoServicios requeridos por los clientes, facilidad de compra y variedad en zapatillas que ofrezca el canal contratado.
La empresa no deja todo en manos de los canales, por lo tanto se abren las tiendas FACTORY NIKE y NIKE STORE.
Nike fortaleció su propio canal a través del desarrollo de sus puntos de venta, eso le permite vender a precios de minoristas directamente.

Estrategia de MercadotecniaImplementar frases dentro de sus anuncios publicitarios que hacen que las personas sientan que pueden hacer las cosas que los deportistas profesionales hacen, “simplemente hazlo” o “si tienes un cuerpo, puedes ser un atleta”, son ejemplos de motivación hacia las personas, que hacen una imagen de Nike para poder lograr sus objetivos, que no solo son deportivos sino de la vida cotidiana.
Seincrementó su publicidad al crear NIKETOWN, tienda especializada en vender productos exclusivamente de la marca NIKE, se caracterizan por su innovación de comprar un producto que cuentan con tubos acrílicos quetransportan el producto de los almacenes a las manos de los clientes,además de paredes de escala y canchas de baloncesto para que el cliente pueda comprar los artículos.
Su mercadotecnia en granparte es emocional, ya que identifica los deseos por medio de una investigación de mercados, un ejemplo de esto es que la población desea una vida saludable o imitar a algún atleta dándonos sus slogans y contratando atletas en su marca para crear la necesidad del producto.

Estrategia
* Lleva a cabo en la fijación de sus precios es la de Liderazgo en calidad, es decir, trata de reflejar unnivel de calidad superior cobrando un precio elevado, el cual justifica los grandes gastos en investigación que la empresa realiza.

* Nike a la hora de fijar sus precios toma como referencia los precios de los competidores más cercanos como son por ejemplo Adidas, Reebok y Puma.

Investigación corporativa
Sus primeros productos eran zapatos corrientes de pista y de campo. Actualmente...
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