Mercado Meta

MERCADO META
“conjunto de compradores que tienen características o necesidades comunes, a los que la organización va a servir”

EXISTE MERCADO?
• Hay demanda de un producto/servicio por parte deun grupo de consumidores cuando tienen necesidades/deseos, dinero y voluntad para gastarlo • Vital que la empresa defina su mercado meta • La selección de un mercado meta afecta a toda laorganización y a la mezcla de mercadeo. • ¿Mercado en una organización sin fines de lucro?

CRITERIOS A CONSIDERAR PARA SELECCIONAR UN MERCADO META

• 1. Compatibilidad con las metas e imagen de laorganización • 2. Debe relacionarse las oportunidades del mercado con los recursos de la empresa • 3. Mercados que generen un vol. suficiente de ventas a un costo lo más bajo posible para generar utilidades •4. No. de competidores y su tamaño sea el mínimo, excepto que se tenga una ventaja competitiva que les quite clientes.

Alternativas de mercado meta

• 1. Mercadeo no diferenciado o

masivo• 2. Mercadeo diferenciado o Segmentación del mercado
• 3. Mercadeo concentrado, atención de una gran parte de varios segmentos o nichos

Mercadeo no diferenciado o masivo
• Trata de alcanzar unamplio rango de consumidores • Se usa un plan básico de mercadeo pues los consumidores tienen expectativas similares
• Las empresas producen a gran escala • Se requieren recursos sustanciales para:producción, distribución y promoción masiva

Cont...Mercado masivo

• Ahorros por unidad en producción • Basado en un número limitado de productos, generalmente no se necesitan varias marcas •Precios competitivos • Objetivo: maximización de ventas

Mercadeo diferenciado o Segmentación del mercado
• Grupo específico, estrecho de consumidores • Plan de mercadeo especializado •Especialmente utilizado por empresas pequeñas o especializadas, recursos limitados • Objetivo: la eficiencia vía control de costos • Maximiza la utilidad/unidad y no la maximización de ventas • Generación de...