Mercados

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MODULO DE MERCADOS

PROGRAMA ADMINISTRACION FINACIERA Facultad de economía y administración
Universidad surcolombiana
2008

CONTENIDO
Pág.
UNIDAD 1

MERCADOS

1.1Introducción……………………………………………………………………
1.2Definición práctica…………………………………………………………….
1.3Diferenciación de productos…………………………………………………
1.4Segmentación de mercado ………………………………………………….
1.5Determinaciónde las características de un mercado segmentado.
1.6Como estudiar un mercado………………………………………………..

UNIDAD 2

PRODUCTO

2.1 Introducción…………………………………………………………………
2.2 Ciclo de vida de un producto………………………………………………
2.3 Etapa de introducción del ciclo de vida del producto……………….…..
2.4 Etapa de crecimiento del ciclo de vida del producto………………………
2.5 Etapa de madurez del ciclo de vidadel producto………………………..
2.6 Etapa de declinación del ciclo de vida del producto……………………..
2.7 Desarrollo de un producto nuevo…………………………………………..
2.8 Fracaso de un producto nuevo……………………………………………..

UNIDAD 3

PRECIO

3.1 Introducción……………………………………………………………………
3.2 Definición de precio……………………….……………………….…………
3.3 Como fijar precios……………………………………………………………..
3.4 Métodos para fijarprecios…………………………………………………….
3.5 Precios Sociales……………………………………………………..………..
3.6 Efectos de la distribución en la fijación de precios………………………….

UNIDAD 4

CANALES DE DISTRIBUCION

4.1 Introducción……………………………………………………………….……
4.2 Definición de precio……………………….……………………………………
4.3 Los distribuidores…………………………………………………..…………..
4.4 Funciones de los distribuidores ……………………………………………….
4.5Precios Sociales………………………………………………………………..
4.6 Criterios en la escogencia de un Canal………………..………………….
4.7 Aspectos de la distribución física…………………………………………..
4.8 Tipos de distribución…………………………………………………………

UNIDAD 5

COMUNICACION Y PROMOCION DE VENTAS

5.1 Introducción……………………………………………………………………
5.2 Definición……………………………………………………………………….
5.3 Mezcla de promoción …………………….……………………………………5.4 Elaboración de una mezcla promocional optima………..………..………..
5.5 Metas de la actividad promocional……..…………………………………….
5.6 Venta personal…………………………………………..….….….….………..
5.7 Promoción de venta……………………………………………………………
5.8 La administración de ventas…………………………………………………..


UNIDAD 6

PUBLICIDAD

6.1 Definición……………………………………………………………..………..
6.2 Principios para una buenapublicidad……………………….…..…………..
6.3 proceso de creación de un anuncio publicitario…………………………….
6.4 Estrategias publicitarias de desarrollo………………………….….………..
6.5 Estrategias publicitarias de fidelización……………………….….…………

Lectura Complementaría
El secreto de las campañas publicitarias de éxito: Leccionesde Absolut, Nike y NASCAR.

PRESENTACION

El modulo de Mercados, está orientado a proporcionar a los estudiantes de Administración Financiera - ciclo profesional, los conceptos, la metodología y los principios estratégicos del Mercadeo, como factor fundamental para el entendimiento del mundo de los negocios; hasta los contextos más amplios.

Las unidades conceptuales que se desarrollan eneste modulo, pretenden dar las herramientas básicas para que el estudiante, a partir de estos elementos investigue, complemente con libros de mercadeo y en los eventos tutórales de asesoría consolide el conocimiento con su tutor.

Las competencias que se pretenden desarrollar en este modulo, están dadas por los conocimientos previos (Mercados) y el acceso a nuevos conocimientos en el del campodel mercadeo, ofrecer unas bases de mercadeo práctico y actualizadas para la administración y gerencia de las Empresas. Comprender los conceptos básicos del mercado, la Teoría del Consumidor y del medio ambiente en el que se desarrollan las actividades de mercadeo, conocer y establecer las estrategias adecuadas de segmentación de mercados.

Tomar decisiones en lo relativo a las...
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