Mercadotecnia resumen

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Antecedente de la Mercadotecnia en Latinoamérica

En 1325 los aztecas fundaron Tenochtitlan, la forma como comercializaban era a través de “Pochtecas” comerciantes que vendían sus productos en tiangues (grandes plazas que reunican a un gran número de comerciantes que mostraba sus mercancías a los compradores .

“Los Pochtecas”, eran comerciantes que tenían un monopolio del comercio exteriory constituían una clase privilegiada, los jefes de estas organizaciones dirigían caravanas a otras regiones para vender los productos de México ( telas , joyería , hierbas etc), también existían los llamados “tealtinitive” que se encargaban de vender esclavos. Por otro lado la forma habitual de comercio en Aztlan ciudad dentro en el centro de un lago, era en las chalupas, el productomercantilizado era el pescado, las semillas las legumbres y las flores.

Los habitantes de Perú, fueron los grupos indígenas más sobresalientes , originalmente eran una pequeña y belicosa tribu que habitaba la región a desplazarse hacia el valle de Cuzco durante casi 300 años llevaron a cabo incursiones e impusieron tributos sobre pueblos vecinos.

Definición de Mercadotecnia
Louis E. Boone y David L.Kurtz los define como el desarrollo de una eficiente distribución de mercancías y servicios a determinados sectores del público consumidor

Willian Stanton dice que la mercadotecnia es un sistema global de actividades de negocios proyectadas para planear, establecer el precio, promover y distribuir bienes y servicios que satisfacen deseos de los clientes actuales y potenciales.

Philip Kotlermenciona que la mercadotecnia es aquella actividad humana dirigida a satisfacer necesidades, carencias y deseos a través de procesos de intercambio

Evolución de la Mercadotecnia
Las organizaciones han ejercido en cada momento determinan definiciones orientaciones y generaciones especificas en su evolución, entre que se encuentran las siguientes

Mercadotecnia Másiva, Surge en los 40s y50s, los esfuerzos comerciales iban dirigidos a toda la población sin distinción alguna, la Mercadotecnia de segmentos se da en los 60s del siglo XX , y pone en práctica actividades específicamente diseñadas para los segmentos de mercado elegidos. Mercadotecnia de nichos hace referencia que en los 80s del siglo xx el concepto se le da cuando los clientes están dispuestos a casarse con susorganizaciones siempre y cuando estas estén dispuestas a atenderlos plenamente en sus expectativas cada día más específicas. La Mercadotecnia personalizada entra en los años 90s del siglo xx aparece a grandes avances tecnológicos en administración de base de datos. Empresas como cotsco , sams y vips realizan inversiones para recabar información como esta. La Mercadotecnia global es la posibilidad real dereproducir vender , comprar e inventir en lugares del mundo donde resulta mas fácil de realizar el producto Mercadotecnia Glocal: Globalizacion y localización se coinciden en frecuencia como términos opuestos , en la acutalidad los clientes participan plenamente de una cultura popular global al consumir productos globales pero adaptados a la vida cotidiana local.

Orientaciones de la empresaOrientación a la producción: Es una orientación administrativa que enfoca los objetos comerciales de la organización asi dentro, específicamente hacia la capacidad productiva

Orientación Hacia el producto: Los administradores declaran conocer con precisión lo que el cliente necesita, por lo que de inmediato y sin ams cuestionamiento se dan a la tarea de producirlo.

Orientación a las ventas:Aparece como medida urgente cuando las ventas se detienen por estar ancladas en una orientación que no da resultados.

Orientación al consumidor: Orientación administrativa que sostiene que la tarea clave de la organización consiste en determinar las necesidades, deseos y valores de un mercado meta.

Orientación al medio ambiente y responsabilidad social: Orientación moderna donde la...
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