Mercadotecnia Unidad 4
Páginas: 12 (2863 palabras)
Publicado: 10 de diciembre de 2012
UNIDAD 4.- PROMOCION
Concepto:
Es dar a conocer los productos en forma directa y personal, además de ofrecer valores o incentivos adicionales del producto a vendedores o consumidores, no es muy constante. Se puede mejorar la eficacia de otros elementos de la mercadotecnia.
Importancia:
La promoción es el elemento de la mezcla de mercadotecnia de una organización que sirve para informaral mercado o persuadirlo respecto a sus productos y servicios. Muchos piensan que la venta y la mercadotecnia son sinónimas. En realidad, la venta no es más que uno de los componentes de la mercadotecnia.
Concepto según uno de los Autores:
Para Kotler, Cámara, Grande y Cruz, autores del libro "Dirección de Marketing", la promoción
Es "la cuarta herramienta del marketing-mix, incluye lasdistintas actividades que desarrollan las empresas para comunicar los méritos de sus productos y persuadir a su público objetivo para que compren" .
.
4.1.- Definición de la Mezcla Promocional
Una mezcla de promoción es la combinación de ventas personales, publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas de una organización. Una mezcla promocional efectiva es parte fundamentaprácticamente de todas las estrategias de marketing. La diferenciación de producto, el posicionamiento, la segmentación de mercado, el comercio y el manejo de marca, el aumento de línea en precios altos yen precios bajos y el uso de marca requieren una requieren todos una promoción eficaz. El diseño de una mezcla promocional efectiva comprende un número de decisiones estratégicas alrededor de cinco factores:* Auditorio de meta.
* Objetivo del esfuerzo de promoción.
* Naturaleza del producto.
* Etapa del ciclo de vida del producto.
* Cantidad de dinero disponible para la promoción.
En un sentido general, la promoción es una herramienta táctica-controlable de la mezcla o mix de mercadotecnia (4 p's) que combinada con las otros tres herramientas (producto, plaza yprecio) genera una determinada respuesta en el mercado meta para las empresas, organizaciones o personas que la utilizan.
4.2 - Estrategias de Comunicación Mercadológica
Comunicar es: Hacer partícipe a otro de lo que uno es y tiene.
¿Con quién se comunica la empresa?
Proveedores, Intermediarios, consumidores y los públicos .En resumen: CON TODAS LAS PERSONAS
Mercadotecnia y Comunicación• La mercadotecnia no es solamente el desarrollo de un buen producto, su precio y ponerlo a la venta.
• Los clientes necesitan conocer el producto antes de la compra del mismo y esto se realiza mediante la comunicación.
• Además la compañía se comunica aunque nosotros no lo hayamos planeado por eso no se debe dejar nada al azar.
Programa de Comunicación
También se llama Mezcla de PromociónUsa varios instrumentos para el cumplimiento de metas y objetivos de la comunicación de marketing:
1. Publicidad.
2. Venta Personal.
3. Promoción de Ventas.
4. Relaciones Públicas.
Venta Personal
Es la presentación personal que hace la fuerza de ventas de la empresa con el propósito de hacer ventas y de desarrollar relaciones con los clientes .Mediante: Presentaciones de ventas, feriascomerciales, programas de incentivos a empleados.
Promoción de Ventas
Son los incentivos a corto plazo para fomentar la compra o la venta de un producto o servicio. Mediante: Exhibidores en el punto de venta, premios, descuentos, cupones y demostraciones.
Relaciones públicas
Es la creación de relaciones positivas con los diversos públicos de la compañía, mediante la obtención de unapublicidad favorable, la creación de una imagen corporativa positiva y el manejo o la eliminación de rumores, historias y eventos desfavorables.
Publicidad
Es cualquier forma pagada de presentación no personal y promoción de ideas, bienes o servicios que hace un patrocinador identificado.
Incluye: Formas impresas difusión, exteriores, otros.
En General ¿Qué es la comunicación?
En la...
Concepto:
Es dar a conocer los productos en forma directa y personal, además de ofrecer valores o incentivos adicionales del producto a vendedores o consumidores, no es muy constante. Se puede mejorar la eficacia de otros elementos de la mercadotecnia.
Importancia:
La promoción es el elemento de la mezcla de mercadotecnia de una organización que sirve para informaral mercado o persuadirlo respecto a sus productos y servicios. Muchos piensan que la venta y la mercadotecnia son sinónimas. En realidad, la venta no es más que uno de los componentes de la mercadotecnia.
Concepto según uno de los Autores:
Para Kotler, Cámara, Grande y Cruz, autores del libro "Dirección de Marketing", la promoción
Es "la cuarta herramienta del marketing-mix, incluye lasdistintas actividades que desarrollan las empresas para comunicar los méritos de sus productos y persuadir a su público objetivo para que compren" .
.
4.1.- Definición de la Mezcla Promocional
Una mezcla de promoción es la combinación de ventas personales, publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas de una organización. Una mezcla promocional efectiva es parte fundamentaprácticamente de todas las estrategias de marketing. La diferenciación de producto, el posicionamiento, la segmentación de mercado, el comercio y el manejo de marca, el aumento de línea en precios altos yen precios bajos y el uso de marca requieren una requieren todos una promoción eficaz. El diseño de una mezcla promocional efectiva comprende un número de decisiones estratégicas alrededor de cinco factores:* Auditorio de meta.
* Objetivo del esfuerzo de promoción.
* Naturaleza del producto.
* Etapa del ciclo de vida del producto.
* Cantidad de dinero disponible para la promoción.
En un sentido general, la promoción es una herramienta táctica-controlable de la mezcla o mix de mercadotecnia (4 p's) que combinada con las otros tres herramientas (producto, plaza yprecio) genera una determinada respuesta en el mercado meta para las empresas, organizaciones o personas que la utilizan.
4.2 - Estrategias de Comunicación Mercadológica
Comunicar es: Hacer partícipe a otro de lo que uno es y tiene.
¿Con quién se comunica la empresa?
Proveedores, Intermediarios, consumidores y los públicos .En resumen: CON TODAS LAS PERSONAS
Mercadotecnia y Comunicación• La mercadotecnia no es solamente el desarrollo de un buen producto, su precio y ponerlo a la venta.
• Los clientes necesitan conocer el producto antes de la compra del mismo y esto se realiza mediante la comunicación.
• Además la compañía se comunica aunque nosotros no lo hayamos planeado por eso no se debe dejar nada al azar.
Programa de Comunicación
También se llama Mezcla de PromociónUsa varios instrumentos para el cumplimiento de metas y objetivos de la comunicación de marketing:
1. Publicidad.
2. Venta Personal.
3. Promoción de Ventas.
4. Relaciones Públicas.
Venta Personal
Es la presentación personal que hace la fuerza de ventas de la empresa con el propósito de hacer ventas y de desarrollar relaciones con los clientes .Mediante: Presentaciones de ventas, feriascomerciales, programas de incentivos a empleados.
Promoción de Ventas
Son los incentivos a corto plazo para fomentar la compra o la venta de un producto o servicio. Mediante: Exhibidores en el punto de venta, premios, descuentos, cupones y demostraciones.
Relaciones públicas
Es la creación de relaciones positivas con los diversos públicos de la compañía, mediante la obtención de unapublicidad favorable, la creación de una imagen corporativa positiva y el manejo o la eliminación de rumores, historias y eventos desfavorables.
Publicidad
Es cualquier forma pagada de presentación no personal y promoción de ideas, bienes o servicios que hace un patrocinador identificado.
Incluye: Formas impresas difusión, exteriores, otros.
En General ¿Qué es la comunicación?
En la...
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