Mercadotecnia

MERCADO TECNIA
El proceso social y administrativo DE UN grupos de individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios». O bien administrativamente se define como el de satisfacer las necesidades de los clientes y obtener ganancias al mismo tiempo
MERCADO.- Es la agrupación de personas, grupos u organizaciones que presentan algún tipo de necesidad,
El mercadeotiene como objetivo principal favorecer el intercambio entre dos partes de modo que ambas resulten beneficiadas. se entiende por intercambio «el acto de obtener un producto deseado de otra persona, ofreciéndole algo a cambio». Para que esto se produzca, es necesario que se den cinco condiciones:
1. Debe haber al menos dos partes.
2. Cada parte debe tener algo que supone valor para laotra.
3. Cada parte debe ser capaz de comunicar y entregar.
4. Cada parte debe ser libre de aceptar o rechazar la oferta.
5. Cada parte debe creer que es apropiado.
Para Que exista un intercambio de bienes tiene que existir una necesidad y por ello existen diferentes necesidades
1. Necesidades fisiológicas: la necesidad de agua, comida, vestido, sexo y sueño.
2. Necesidadesde seguridad: la necesidad de protección contra cualquier amenaza.
3. Necesidades de pertenencia y afiliación: La necesidad de amistad, amor y afiliación o pertenencia a grupos.
4. Necesidades de autoestima: la necesidad de estatus, de darnos estímulo a nosotros mismos para que otros nos respeten.
5. Necesidades de autorrealización: La necesidad de realizarse a sí mismo, maximizandoel uso de las propias habilidades, destreza y potencial.
Las «cuatro "P"
es el conjunto de técnicas que a través de estudios de mercado intentan lograr el máximo beneficio en la venta de un producto: Estas herramientas son conocidas también como las Cuatro P
* Producto: Cualquier bien, servicio, idea, persona, lugar, organización o institución que se ofrezca en un mercado para suadquisición, uso o consumo y que satisfaga una necesidad.
La política de producto incluye el estudio de 4 elementos fundamentales:
1. La cartera de productos
2. La diferenciación de productos
3. La marca
4. La presentación
* Precio: Es el valor de intercambio del producto, determinado por la utilidad o la satisfacción derivada de la compra y el uso o el consumo del producto.* Para determinar el precio, la empresa deberá tener en cuenta lo siguiente:
* Los costos de producción, distribución…
* El margen que desea obtener.
* Los elementos del entorno: principalmente la competencia.
* Las estrategias de Marketing adoptadas.
* Los objetivos establecidos.
* Plaza o Distribución:es para conseguir que un productollegue satisfactoriamente al cliente. tres elementos configuran la política de distribución:
1. Canales de distribución. Los agentes implicados en el proceso de mover los productos desde el proveedor hasta el consumidor.
2. Planificación de la distribución. La toma de decisiones para implantar una sistemática de cómo hacer llegar los productos a los consumidores y los agentes queintervienen (mayoristas, minoristas).
3. Distribución física. Formas de transporte, niveles de stock, almacenes, localización de plantas y agentes utilizados.
* Promoción:
* La comunicación persigue difundir un mensaje y que éste tenga una respuesta del público objetivo al que va destinado. Los objetivos principales de la comunicación son:
* Comunicar las características delproducto.
* Comunicar los beneficios del producto.
* Que se recuerde o se compre la marca/producto.
* La publicidad.
* Las relaciones públicas.
* La venta personal.
* La promoción de ventas.
* El Marketing directo.

Proceso de marketing

Orientaciones
. Estos enfoques aún están presentes en algunas industrias y...