Mercadotecnia

CAPITULO No 2 “DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
PRODUCTO NUEVO
El producto debe ser revolucionario y nunca antes visto para que se pueda considerar como nuevo. Existen tres categorías de nuevos productos, las cuales se mencionan a continuación:
1. Productos que son Verdaderamente Innovadores, Realmente Originales: Cualquier producto nuevo de este tipo satisfacerá una necesidad real que no hasido cubierta hasta ahora.
2. Las Versiones que son Significativamente Diferentes.
3. Los Productos de Imitación que son Nuevos en una Empresa, pero no en el Mercado.
ESTRATEGIAS DE PRODUCTOS NUEVOS
Booz Allen & Hamilton identificaron cinco categorías de nuevos productos, según el grado de novedad de la empresa.
1. Productos Nuevos para el Mundo
2. Líneas de Nuevos Productos: Nuevosproductos que permiten que una empresa entre por primera vez en un mercado ya establecido.
3. Adiciones a las Líneas de Productos Existentes: Productos que proporcionan un mejor desempeño o un mayor valor percibido y que sustituye a productos existentes.
4. Mejoras/ Revisiones de los Productos Existentes: Dirigidos a nuevos mercados y segmentos de mercado
5. Reducciones de Costos: Nuevos productosque proporcionan un desempeño similar a un menor costo.
PROCESO DE LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS Y SERVICIOS
El proceso de lanzamiento de nuevos productos se analiza a través de los siguientes pasos:
1. Ideas Nuevas
2. Tamizado de Ideas
3. Creación y Prueba del Concepto
4. Creación de la Estrategia de Mercadotecnia
5. Análisis Comercial
6. Creación y Prueba delProducto
7. Prueba de Mercado
8. Comercialización

GENERACION DE IDEAS
ESTE PROCESO INICIA CON LA BUSQUEDA DE IDEAS, LAS CUALES NO DEBEN SER CASUALES.
LAS IDEAS DE NUEVOS PRODUCTOS PUEDEN PROVENIR DE DIVERSAS FUENTES: CLIENTES, CIENTIFICOS, COMPETIDORES, PERSONAL DE VENTAS DE LA EMPRESA, MIEMBROS DEL CANAL ASI COMO LA ALTA GERENCIA.
LAS EMPRESAS TAMBIEN DEPENDEN DE SUS CIENTIFICOS,INGENIEROS, DISEÑADORES Y OTROS EMPLEADOS PARA OBTENER IDEASDE NUEVOS PRODUCTOS.
LAS IDEAS SURGEN DE LA INSPIRACION, TRANSPIRACION Y DE LAS TECNICAS DE CREATIVIDAD TALES COMO:
1. RELACION DE ATRIBUTOS: SE HACE UNA LISTA DE LOS PRINCIPALES ATRIBUTOS DE UN PRODUCTO EXISTENTE Y DESPUÉS SE MODIFIQUE CADA ATRIBUTO EN LA BUSQUEDA DE UN PRODUCTO MEJORADO.
2. RELACIONES FORZADAS: SE ENLISTAN VARIOS OBJETOS YCADA PROYECTO SE CONSIDERA EN RELACION CON EL RESTO.
3. ANALISIS MORFOLOGICO: REQUIERE DE LA IDENTIFICACION DE LAS DIMENSIONES ESTRUCTURALES DE UN PROBLEMA Y EL EXAMEN RAPIDO DE LOS MISMOS
4. IDENTIFICACION DE LAS NECESIDADES/PROBLEMAS: LAS TECNICAS DE CREATIVIDAD NO REQUIEREN DEL CONSUMIDOR PERO SI DE LOS DISEÑADORES
TAMIZADO DE IDEAS
EL PROPOSITO DE ESTA ETAPA ES REDUCIR EL NUMERO DE IDEASA UNAS CUANTAS QUE SEAN ATRACTIVAS Y FACTIBLES. AL TAMIZAR LAS IDEAS SE DEBEN DE EVITAR DOS TIPOS DE ERRORES:
1. ERROR DE EXCLUSION: SE DA CUANDO UNA BUENA IDEA ES DESECHADA POR AQUELLAS QUE NO SON APTAS PARA DESARROLLARSE.
2. ERROR ADELANTE: ESTA SE DA CUANDO UNA IDEA POBRE LLEGA HASTA LAS ETAPAS DE DESARROLLO Y COMERCIALIZACION, EN ESTE APARTADO SE PUEDEN DISTINGUIR TRES TIPOS DE FRACASOS DELPRODUCTO:
1. FRACASO ABSOLUTO DEL PRODUCTO: PIERDE DINERO, SUS VENTAS NO CUBREN LOS COSTOS VARIABLES.
2. FRACASO PARCIAL DEL PRODUCTO: PIERDE DINERO, PERO SUS VENTAS CUBREN TODOS LOS COSTOS VARIABLES Y ALGUNOS DE LOS COSTOS FIJOS.
3. FRACASO RELATIVO DEL PRODUCTO: DA UTILIDADES PERO MENORES A LAS ESPERADAS POR LA EMPRESA O A LA TASA DE RENDIMIENTO FIJADA.
CREACION Y PRUEBA DEL CONCEPTO
LASIDEAS ATRACTIVAS AHORA DEBEN DE REFINARSE EN CONCEPTOS DE PRODUCTO QUE SEAN FACTIBLES DE PROBARSE.
CONCEPTO DE DESARROLLO: LA CATEGORIA DEL PRODUCTO Y NO LA IDEA DEL MISMO ES LO QUE DEFINE LA COMPETENCIA DEL PRODUCTO.
UNA VEZ QUE SE HA DEFINIDO EL CONCEPTO DEL PRODUCTO ENTONCES VENDRA EL CONCEPTO DE LA MARCA. LA MARCA PUEDE EN UN MOMENTO DETERMINADO POSICIONARSE EN EL MERCADO POR: EL PRECIO...