Merchandising

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  • Publicado : 22 de abril de 2010
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MERCHANDISING
El término “merchandising” proviene de la fusión de una palabra y una forma gramatical:
Merchandise, palabra francesa equivalente a Mercancia. El uso de esta palabra nospuede indicar que el Merchandising se centra principalmente en el producto y el espacio que éste ocupa. Ing, terminación correspondiente a la forma gramatical inglesa del gerundio. Eso nosindica que el Merchandising se articula en torno a una serie de acciones sobre el producto. Es una parte del marketing que engloba las técnicas comerciales que permiten presentar al posiblecomprador (comprador potencial) el producto o servicio (que se quiere vender) en las mejores condiciones materiales y psicológicas. Tiende a sustituir la presentación pasiva del producto o servicio poruna presentación activa recurriendo a todo lo que le puede hacer más atractivo: presentación, fraccionamiento, envasado, exposición, decoración, etc. (Academia Francesa de Ciencias Comerciales).*Merchandising es la aplicación de las cinco right. Tener el producto adecuado, en la cantidad adecuada, al precio adecuado, en el momento adecuado y en el lugar adecuado.
OBJETIVOS
Tantoproveedores como distribuidores tienen unos objetivos comunes:
Vender más a los consumidores.
Incrementar el número de consumidores.
Conseguir más bajos costes de operación.
Elmerchandising puede ayudar a conseguirlos a través de lo que son propiamente sus objetivos concretos:
Crear el deseo de comprar en el consumidor. Es decir, captar lo que el Merchandisingse denomina compras de impulso. Conseguir el mayor realce posible del producto en el punto de venta. De esta forma sus posibilidades de ventas son mayores. Rentabilizar el espacioque ocupa el producto en el punto de venta mediante una rotación y beneficios ópticos. Captar compras destinadas a los productos de la competencia. Evitar que posibles compras...
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