Metodología para la segmentación de mercados.

Metodología para segmentar un mercado: 

1º) Analizar el mercado objetivo: su tamaño y composición. Por ejemplo, si vamos a lanzar un producto a nivel nacional: España, 48 millones de habitantes,55% mujeres y 45% hombres, con edades comprendidas entre... 

2º) Analizar las características demográficas, sociales y/o culturales de cada grupo de consumidores y descubrir los atributos clave enla decisión de compra de cada uno de esos grupos. Es decir, ver qué demandas, necesidades y/o preferencias comunes tienen las personas que componen un determinado segmento. Estos atributos van aservirnos para realizar la segmentación. Cuanto mayor sea el grado de conocimiento que tengamos sobre nuestros clientes, más probabilidades tendremos de segmentar exitosamente. 

3º) Conociendo losatributos clave en la decisión de compra de cada segmento, elegir el/los criterio/s para realizar la segmentación: edad, sexo, disposición a pagar, hábitos de consumo, etc.

4º) Medir o cuantificar cadauno de los segmentos (tamaño, potencial de compra, etc.) y analizar su rentabilidad: un segmento debe ser suficientemente grande como para que nos compense dedicarle esfuerzos de marketing. 

5º)Decidir a qué segmento/s vamos a dirigir nuestro producto: nuestro público objetivo o "target". 

6º) Adaptar nuestra oferta lo máximo posible a los gustos y demandas de nuestro "target" ypresentársela de tal manera que le resulte atractiva y la vea como la solución a esa necesidad o demanda que tenía.

7º) Estar atentos y vigilar la evolución de las ventas y el comportamiento del segmento:muchas veces y aunque el producto ya esté introducido en el mercado, si éste no funciona bien a la primera, es posible realizar modificaciones para intentar satisfacer la demanda de nuestro segmentoobjetivo. 

8º) Valorar el grado de acierto y sacar conclusiones. 
Existen multitud de criterios para segmentar al mercado, pero es clave detectar cuáles son los atributos clave valorados por cada...