Mezclas de mercadotenia

Universidad Tecnológica de Nezahualcoyotl

Administración

Fundamentos de Mercadotecnia

Tema: Mezcla de Mercadotecnia

Nombre: López Jiménez Francisco

Profesor: Ojeda Rico Miguel

Turno: Vespertino

Grupo: 25V

La Mezcla de Mercadotecnia

La mezcla de mercadotecnia (en inglés: Marketing Mix) forma parte de un nivel táctico de la mercadotecnia, en el cual, las estrategias setransforman en programas concretos para que una empresa pueda llegar al mercado 1) con un producto satisfactorio de necesidades y/o deseos, 2) a un precio conveniente, 3) con un mensaje apropiado que se transmite mediante canales de comunicación adecuados y 4) un sistema de distribución que coloque el producto en el lugar correcto y en el momento mas oportuno.

Por todo ello, es indispensableque los mercadólogos conozcan qué es la mezcla de mercadotecnia y cuáles son las herramientas o variables (más conocidas como las 4 P`s) que la conforman.

¿Qué es la Mezcla de Mercadotecnia** o Marketing *Mix*?:

Kotler y Armstrong, definen la mezcla de mercadotecnia como "el conjunto de herramientas tácticas controlables de mercadotecnia que la empresa combina para producir unarespuesta deseada en el mercado meta. La mezcla de mercadotecnia incluye todo lo que la empresa puede hacer para influir en la demanda de su producto" .

Por su parte, el "Diccionario de Términos de Marketing" de la American Marketing Asociation, define a la mezcla de mercadotecnia como aquellas "variables controlables que una empresa utiliza para alcanzar el nivel deseado de ventas en elmercado meta"

En síntesis, la mezcla de mercadotecnia es un conjunto de variables o herramientas controlables que se combinan para lograr un determinado resultado en el mercado meta, como influir positivamente en la demanda, generar ventas, entre otros.

¿Cuáles son las Herramientas o Variables de la Mezcla de Mercadotecnia**?:

A mediados de la década de los '60, el Dr. Jerome McCarthy(premio Trailblazer de la American Marketing Asociation) introdujo el concepto de las 4 P's, que hoy por hoy, se constituye en la clasificación más utilizada para estructurar las herramientas o variables de la mezcla de mercadotecnia.

Las 4 Puntos consisten en:

Producto

Precio

Plaza (distribución)

Promoción

Producto

Es el conjunto de atributos tangibles o intangibles que laempresa ofrece al mercado meta.

Un producto puede ser un bien tangible (p. ej.: un auto), intangible (p. ej.: un servicio de limpieza a domicilio), una idea (p. ej.: la propuesta de un partido político), una persona (p. ej.: un candidato a presidente) o un lugar (p. ej.: una reserva forestal).

El "producto", tiene a su vez, su propia mezcla o mix de variables :

- Variedad

- Calidad

-Diseño

- Características

- Marca

- Envase

- Servicios

- Garantías

*Las fases del ciclo de vida* de un producto nuevo son:

-_I+D+I_ (Investigación, Desarrollo e Innovación)

-_Lanzamiento_

-_Crecimiento_

-_Maduración_

-_Declive_

Precio

Se entiende como la cantidad de dinero que los clientes tienen que pagar por un determinado producto o servicio.

Elprecio representa la única variable de la mezcla de mercadotecnia que genera ingresos para la empresa, el resto de las variables generan egresos.

Sus variables son las siguientes :

- Precio de lista

- Descuentos

- Complementos

- Periodo de pago

- Condiciones de crédito

Importancia del precio en el Marketing:

Es un instrumento a corto plazo

Es un poderosoinstrumento competitivo en un mercado en el que existen pocas regulaciones

Es el único instrumento que proporciona ingresos ya que los restantes instrumentos de Marketing suponen un gasto

Tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor o usuario

Es la única información disponible en muchas decisiones de compra

Plaza

También conocida como Posición o...