Microeconomia

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  • Publicado : 15 de agosto de 2012
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I. Plaza 1. Definición, actividades de la empresa que ponen el producto a disposición del mercado meta. Se le conoce también como Posición o Distribución. Sus variables son las siguientes; Canales,Cobertura, Surtido, Ubicaciones, Inventario, Transporte y Logística a. Canal de distribución, conjunto de personas y/o compañías que intervienen en el proceso de transferir la propiedad de un productoal pasar del fabricante al consumidor o usuario final, pero sin introducirle cambios sustanciales al producto. Cuando se le modifica la forma y nace otro producto entra en juego un nuevo canal. Ademásdel fabricante, los intermediarios y el consumidor final, hay otras instituciones que intervienen en el proceso de distribución. Entre estos intermediarios encontramos los bancos, compañías deseguros, compañías de almacenamiento y transportadores pero por no participar activamente en actividades de compra y venta se excluyen como canal de distribución. Una compañía requiere de un canal que nosolo satisfaga las necesidades de los clientes, sino que además le dé una ventaja competitiva1. Para diseñar canales con estas características se recomienda: o Especificar la función de distribución,dentro del contexto de una mezcla global de marketing, repasando específicamente cuales son los objetivos perseguidos. o Seleccionar el tipo de canal, en esta fase se decide si se utilizaránintermediarios en el canal y que tipos de intermediarios. o Determinar la intensidad de la distribución, o sea el número de intermediarios que participaran en los niveles de venta al detalle y al por mayor. Enesta decisión influyen: el comportamiento de compra del mercado y la naturaleza del producto. b. Factores que inciden en la elección de canales de distribución. El hábito de compra de los consumidores,la naturaleza del mercado, el producto, los intermediarios y la estructura de la compañía son factores rige los canales de distribución.  El número de compradores potenciales. Cuando son pocos los...
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