Mk estrategico









ISMAEL OUTMANI URBANO
4 GRADO EMPRESA Y MARKETING
(Dirección de Ventas)






¿Que es el PNL?
Un proceso de aprendizaje que puede modificar conductas, capacidades, emociones, creencias y valores mediante los sentidos y el lenguaje, para alcanzar el éxito. Una estrategia de aprendizaje acelerada para la detección y utilización de determinados modelos de conducta. Unmétodo que nos permite desarrollar y utilizar al máximo las cualidades y capacidades de nuestra mente.
Es un proceso de APRENDIZAJE:
a) QUÉ: modifica conductas, emociones, creencias y valores
b) CÓMO: mediante los sentidos y el lenguaje
c) PARA QUÉ: alcanzar objetivos
La PNL nos ayuda a desaprender, tendríamos que vaciar por lo tanto conductas que
hemos aprendido para volver a llenar aaprender otras conductas que nos pueden ayudar a alcanzar nuestros objetivos. Por lo tanto, tendríamos que tomar conciencia de esos comportamientos que no nos gustan repetir y tendríamos que desaprenderlos para volver aprender otras conductas nuevas que nos ayudará a alcanzar dichos objetivos.
¿Qué tendríamos que cambiar?
Posiblemente, cuando realizamos acciones que nos lleva a obtener el mismoresultado, si este resultado es positivo tendemos a repetir la acción ya que nos va bien, pero cuando el resultado es negativo tendemos a cambiar la acción para que el resultado sea distinto. Sin embargo, a veces, el resultado sigue saliendo negativo y tendríamos que cambiar la actitud, en este caso la actitud es la raíz principal que de ella emergen otras raíces como son las conductas, las emociones,las creencias y valores. Por tanto, tendríamos que tomar en cuenta cuáles son las conductas que queremos cambiar y que no nos ayudan para obtener ese resultado. También sería necesario hacer una interpretación o lectura de las emociones, qué información tienen para nosotros ya sea como el miedo, la tristeza o el enfado entre otras; al fin al cabo las emociones tienen una relación directa con lasconductas que fortalecen la conducta y el hábito. Sin olvidarnos que, también tenemos las creencias que pueden ser potenciadores o limitadoras y que :
Es un proceso de APRENDIZAJE:
a) QUÉ: modifica conductas, emociones, creencias y valores
b) CÓMO: mediante los sentidos y el lenguaje
c) PARA QUÉ: alcanzar objetivos tendríamos que observar y discernir cuál de ellas repetimos con ciertafrecuencia y nos llevan a ese resultado negativo y cuál de ellas utilizamos en algunos momentos y nos encontramos con una autoestima alta. También las creencias son soportes que nos llevan a construir los valores, que son los pilares necesarios en la persona y en la organización.




¿Cuándo tomamos conciencia del cambio?
Cuando nuestro estado presente, que se refiere a situaciones que vivimos,trabajos, que nos relacionamos o nuestro estado de salud tomamos conciencia que no nos gusta nuestra situación actual y queremos un cambio, por ejemplo, adelgazar, mejorar nuestras relaciones, disfrutarlas, mejorar nuestro trabajo, nuestra situación economica
Los recursos que empleamos para el aprendizaje han sido los sentidos. Desde niños, aprendemos por la vista, por lo que escuchamos ypercibimos y vamos instalando dentro de nosotros nuestra realidad. Por lo tanto, las personas desarrollan más el visual, el auditivo o el kinestésico, ya que son canales de aprendizaje que utilizamos en mayor o menor medida y estos mismos canales son los que utilizamos para comunicarnos con los demás, en la cual un visual puede que utilice más un dibujo, un esquema, un mapa mental mientras que unauditivo utiliza mensajes claros, de forma ordenada, pausada y analítica mientras que una persona kinestésica la forma de comunicarse y aprender es mediante la participación o la vivencia, a lo mejor, son personas más sensibles o intuitivas que les lleva a realizar un juicio en función de lo que perciben. Por lo tanto, la importancia de los sentidos que tienen en nuestra vida para comunicarnos y...