Mkt comercial

CREACIÓN PLAN DE MARKETING COMERCIAL Y VENTAS
[pic]En primer lugar tendremos que concretar los objetivos
Vamos a establecer unos objetivos lo suficientemente flexibles en cada estrategia, para que a corto plazo puedan ser variados en función de los resultados de cada línea de actuación que implantemos.
El plan de marketing comercial y ventas estará estructuradoen 15 secciones
RESUMEN EJECUTIVO.
Aporta la descripción de los aspectos fundamentales del plan. Indica los principales objetivos, desglosa las estrategias, describe los recursos que serán necesarios y que se espera conseguir con ello.
ANÁLISIS DE SITUACIÓN
Aquí, sin prescindir del el entorno económico de la empresa, se describe la organización apromocionar y el marco donde se desarrollarán las estrategias de marketing y ventas.
Se compone de las partes siguientes:
Escenario
Las grandes tendencias socioculturales y la rápida evolución tecnológica nos afectan en todo y los canales a elegir pueden maximizar resultados reduciendo gastos y asegurando el beneficio.
Describiremos los canaleselegidos y daremos una explicación argumentada de las razones de su elección.
Competencia
Se analizan los competidores directos e indirectos de la empresa, basándonos en una investigación en la red y con la colaboración de los responsables de la organización a promocionar en ventas y marketing.

El cliente, Usted.
Examinaremos los productos o servicios,prescindiendo de los proveedores, experiencia y conocimientos del negocio, que se da por concretada.
Análisis de mercado
Haremos un análisis específico del sector donde se desarrollarán las estrategias y operaciones. Dentro de ese marco, el segmento concreto de mercado que será atendido.
Análisis Estratégico Comprende una justificación de las estrategias elegidas,argumentando el concepto estratégico y la sinergia con los objetivos.
La Fuerza de Ventas (cuotas de ventas, ratios por vendedor, formación y documentación). Está clara la importancia de este análisis para concretar con que recursos u apoyos contaremos para ejecutar el plan de marketing.
El plan de marketing se basará en el presupuesto que se pueda aplicar al mismo ydependerá de si se cuenta con personal de apoyo para la aplicación del mismo.

1. MARKETING MIX PROFESOR: ESTEBAN VILLAGRÁN S.
2. Al hablar de Marketing Mix nos referimos a:
o El conjunto de variables que puede manejar la empresa para lograr sus objetivos comerciales en mercados internos o externos.
o También es llamado Mezcla Comercial o Tácticas Comerciales.
3. 1) El Producto:
o Escualquier cosa que se recibe en un proceso de intercambio.
o Puede incluir atributos tangibles e intangibles que incluyen beneficios funcionales, sociales y psicológicos.
4. El Producto puede abarcar tres dimensiones:
o El Producto Formal o Real.
o El Producto Esencial.
o El Producto Ampliado.
5. Al tomar decisiones sobre productos se deberá tratar con una variedad de aspectosrelacionados con:
o MARCAS.
o EMPAQUE O ENVASE.
o ETIQUETADO.
o CARACTERÍSTICAS FÍSICAS.
o GARANTÍA.
6. 2) El Precio:
o La demanda del mercado está determinada principalmente por el precio del artículo o servicio.
▪ .
o Las principales opciones son: El precio también afecta la posición competitiva de la empresa y su participación de mercado, lo que
7. Percepción del producto en base a larelación Precio/Calidad: Económico Falso Estafa BAJA Masivo Justo Caro MEDIA Ideal Preferido Exclusivo ALTA BAJO MEDIO ALTO Precio Calidad
8. 3) Canales de Distribución:
o Para elegir el canal de distribución se deberán tomar en cuenta:
▪ Características del mercado meta.
▪ Distancia entre el productor y los clientes.
▪ Ubicación de proveedores.
▪ Costos de transporte.
9....