Modelo cooperativo de negociación

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Exposición: modelo cooperativo de negociación.
Modelo: objeto o forma original y primario en un arte o una cosa que sirve como punto de referencia para imitarlo o reproducirlo.
Negociación:aplicación de habilidades de comunicación y transacciones para manejar conflictos y llegar a resultados satisfactorios para las partes. La negociación como arte (individual y colectivo) se puede entendercomo la comunicación y su proceso, verbal y no verbal, reacciones emocionales, actitudes, experiencia, aprendizaje, cultura, personalidad. Esto llevado a un punto en que nos permite mostrarnos serenos ycapaces de mostrar nuestro desacuerdo sin entrar en el campo de la agresividad o la imposición de criterios individualistas.
Cooperativo: dícese de las personas que Obran juntamente para un mismofin. Sin la interposición de trabas o dificultades para ello.
Elementos que definen una negociación:
1. Un conflicto de intereses
2. La no existencia de reglas establecidas para resolver unconflicto, o el deseo de las partes de trabajar fuera de ellas.
3. Preferencia de la búsqueda de un arreglo antes de luchar abiertamente.
MODELO COOPERATIVO (ganar para satisfacción mutua) como una posiciónantagónica al modelo competitivo.
· Negociar sin ceder todo, pero sin desear todo.
· Negociación eficaz.
· Negociación efectiva.
· Negociar para satisfacción mutua.
· Ganar – ganar operder-perder de una manera equilibrada.
· Modelo de las ocho fases.
MODELO COOPERATIVO: los negociadores deben alcanzar un acuerdo ventajoso para ambos y no una victoria total o muy importante de uno sobreotro. Ambos deben sentir que han ganado.
Características:
1. Lograr confianza mutua (honestidad, confianza, señales)
2. Lograr el compromiso de la contraparte.
3. Controlar al adversario.
ETAPAS DEUNA NEGOCIACIÓN
Inicio (necesidad, motivación), desarrollo (vida), finalización (acuerdo, ruptura, languidecimiento).
Posteriormente viene la etapa de implementación y administración del convenio...
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