Modulo 4 – La Actividad Del P.A.S.

PROGRAMA DE ESTUDIOS (S.S.N.)

CURSO OBTENCIÓN MATRÍCULA DE P.A.S


MODULO 4 – LA ACTIVIDAD DEL P.A.S.

Funciones, requisitos y modalidad de actuación

- Marketing y Estrategia de Ventas.
- Comercialización Masiva. Decreto No. 855/94
- Ética Profesional
- El Mercado Asegurador Argentino. Realidades y Perspectivas
- Concientización Aseguradora.
- Globalizacióny Regionalización..
- Tecnologías. Telemarketing.
- Desarrollo de Productos.
- Planificación de Ventas.
- Publicidad. Medios a utilizar
- El Productor, el Organizador y el Agente Institorio.
- Registro de Productores Asesores: Requisitos de inscripción y permanencia. Personas no inscriptas
- Sociedad de Productores: Condiciones. Domicilio.
- Inhabilidadesabsolutas y relativas
- Funciones y deberes del Productor Asesor Directo y del Organizador. Relación de dependencia con la Aseguradora.
- Sanciones y procedimientos: Ley 20.091
- Retención indebida de primas
- Remuneraciones. Derecho al cobro
- La producción y asesoramiento de seguros focalizada como empresa de servicios.
- La estructura administrativa y contable delProductor Asesor de Seguros
- Registros Obligatorios. Rubricación. Cobranza


Carga Horaria Mínima: 30 horas





MARKETING


a) Creación del Producto o Servicio
b) Con el precio adecuado
c) Promoción y comunicación
d) Colocación en el mercado (distribución)
e) Satisfacer las necesidades de los consumidores
f) Producir beneficios a la Empresa que lo ha creado.

Definicionesde Marketing:

“Técnica empresarial que estudia el proceso de comercialización de los productos y servicios”

“Metodología para crear una estrategia de comunicación entre empresa y mercado”


“Actividad humana tendiente a satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores mediante procesos de intercambio”



Necesidad: Es un estado de carencia que siente una persona. (Lasnecesidades no se crean, existen)

Deseo: Son las formas que adoptan las necesidades (Los deseos, si se crean)




Producto: Cualquier cosa que se ofrece en un mercado para su uso o consumo, capaz de satisfacer una necesidad o deseo.



Valor: Percepción del consumidor sobre la capacidad de un producto para satisfacer una necesidad o un deseo.


Un Producto puede satisfacer distintasNecesidades.

Una Necesidad puede ser satisfecha por distintos Productos.

Demanda: La constituyen todas las personas que desean nuestros productos y poseen dinero.

Mercado: Conjunto de compradores reales y potenciales de un producto.

Cliente: Persona u organización que toma una decisión de compra.

Consumidor: Persona o unidad corporativa que utiliza o consume el producto.


Definicionesbásicas

Motivación:

Fuerza impulsora dentro de los individuos que los empuja hacia la acción producida por la tensión ante una necesidad no satisfecha.


Personalidad:

Características psicológicas internas que determinan y reflejan la forma en que una persona responde a su medio ambiente.

Percepción:

Forma en que vemos al mundo que nos rodea. La percepción está directamenterelacionada a los estímulos que los individuos reciben del mundo exterior





Conceptos centrales del Marketing




MERCADO



INTERCAMBIO NECESIDADES





PRODUCTO
SATISFACCIÓN





Administración del Marketing

Estudia como las organizaciones y laspersonas pueden mejorar sus actividades de intercambio para producir mayor satisfacción para las personas y mayores ingresos para ellos.





Un poco de historia acerca del Marketing


El Marketing como disciplina vinculada a la actividad empresarial ha cumplido ya más de un siglo.

En 1902 se dió el primer curso en la Universidad de Winsconsin en los Estados Unidos.

Existen...